10 psykologiske tricks til at påvirke mennesker

2960
Sherman Hoover
10 psykologiske tricks til at påvirke mennesker

Før vi begynder, er det vigtigt at bemærke, at ingen af ​​disse metoder har til formål at påvirke andre mennesker med mørke intentioner. Alt, der på nogen måde kan være skadeligt for nogen, især deres selvværd, er ikke medtaget her. Dette er måder at vinde venner og påvirke folk, der bruger psykologi på en positiv måde og uden at få nogen til at føle sig dårlige..

Indhold

  • 1. Benjamin Franklin-effekt
  • 2. At bede for meget
  • 3. Det rette navn
  • 4. smiger
  • 5. Spejling eller spejleteknikken
  • 6. Brug af træthed
  • 7. Tilbud, der ikke kan afvises
  • 8. Vide, hvordan man retter
  • 9. Gentag tingene
  • 10. Nod

1. Benjamin Franklin-effekt

Det kan være vanskeligt at få nogen til at gøre os en tjeneste, og dette er også kendt som Benjamin Franklin-effekten. Legenden siger, at da Franklin var i Pennsylvania-lovgiveren, var der en modstander, der lejlighedsvis havde talt imod ham (Franklin siger ikke hans navn), en meget indflydelsesrig. Franklin var meget foruroliget over denne modstand og fjendskab og besluttede at vinde denne herre. Det, han kom på, er meget nysgerrig og intelligent. I stedet for at gøre denne mand en tjeneste eller tjeneste, fik han modstanderen til at gøre ham en tjeneste og bad ham om at låne en meget sjælden bog fra sit bibliotek. Den pågældende herre lånte den straks til ham, og Franklin returnerede den til en uges gammel med en note, der takkede ham meget for begunstigelsen. Da de mødtes igen i parlamentet, talte herren til ham (hvilket han aldrig havde gjort før) og frem for alt med stor høflighed. Fra da af var denne mand altid klar til at hjælpe Franklin, og de blev store venner, et venskab, der fortsatte indtil hans død. Denne kendsgerning viser sandheden om et maksimum, som Franklin havde lært som barn, der siger: "En person, der allerede har gjort dig en tidligere, er mere tilbøjelig til at gøre dig en anden tjeneste end en, der skylder dig.".

Der er et andet meget illustrativt eksempel på dette fænomen i Dostoiewsky's The Brothers Karamazov. Fyodor Pavlovitch husker, at han tidligere blev spurgt, hvorfor han hadede en person så meget. Og han svarede: ”Jeg vil fortælle dig det. Det har ikke gjort mig noget ondt. Jeg var meget beskidt over ham en gang, og siden da har jeg hadet ham. Ligesom vi i disse eksempler opnår en ond cirkel, viser Benjamin Franklin-effekten, at det også er muligt at skabe gode cirkler.

Forskerne besluttede at teste denne teori og fandt ud af, at de, som forskeren anmodede om en personlig tjeneste, foretog langt mere gunstige evalueringer af den end de andre grupper. Det kan virke kontraintuitivt, da sund fornuft fortæller os, at vi gør favoriserer for mennesker, vi kan lide, og vi skruer dem op, som vi ikke kan lide. Men virkeligheden ser ud til at være, at vi har tendens til at kunne lide mennesker, som vi er hyggelige med, og ikke kan lide mennesker, som vi er uhøflige med eller opfører os dårligt med..

2. At bede for meget

Tricket er at bede om meget mere, end vi først vil have eller har brug for, for at sænke vores anmodning senere. Du starter med at starte en virkelig overdrevet anmodning til nogen, en anmodning vil sandsynligvis blive afvist. Så kommer han tilbage kort tid efter og undrer sig over noget meget mindre ublu, hvilket faktisk er, hvad vi virkelig ville have i første omgang. Dette trick lyder måske også kontraintuitivt, men ideen bag det er, at personen føler sig dårlig med at nægte vores første anmodning, selvom det var urimeligt, så når der spørges noget rimeligt, vil de føle sig mere tvunget til at hjælpe denne gang.

3. Det rette navn

Brug af en persons rigtige navn eller titel afhængigt af situationen er et andet redskab til at vinde tillid. Dale Carnegie, forfatter af "Sådan vinder du venner og påvirker mennesker", forklarer, at brugen af ​​andres navn er utrolig vigtig og effektiv til at opbygge et venskab. Det siges, at en persons navn er den sødeste lyd på ethvert sprog for den person. Navnet er den grundlæggende del af vores identitet, så at lytte til den validerer vores eksistens og tilskynder os til at have mere positive følelser over for den person, der validerer os. Brug af en titel eller et kaldenavn kan også have meget stærke effekter. Dette kan være så simpelt som at kalde en bekendt og kalde dem "ven" eller "partner" hver gang vi ser dem eller henvise til en person, vi ønsker at arbejde med eller fortsætte med at arbejde som "chef", selvom dette kan virke noget corny, i praksis fungerer det.

4. smiger

Smiger åbner mange døre. Dette kan synes åbenlyst i starten, men der er nogle vigtige advarsler, du skal huske på. Til at begynde med er det vigtigt at vide, at hvis smiger ikke ses som oprigtig, vil det gøre mere skade end godt. Forskere har undersøgt motivationen og reaktionerne bag smiger og har fundet nogle meget vigtige ting. Tilsyneladende har folk en tendens til at søge kognitiv balance og altid forsøge at holde deres tanker og følelser organiseret på en lignende måde. Så hvis vi smigrer en, der har høj selvtillid og finder ham oprigtig, vil han meget lide det, fordi han validerer sine egne følelser. Men hvis vi smigrer nogen, der har lav selvtillid, er der en mulighed for, at det kan være kontraproduktivt, fordi det forstyrrer den måde, det opfattes på. Det betyder selvfølgelig ikke, at vi skal nedbryde en person med lav selvtillid..

5. Spejling eller spejleteknikken

Spejling, også kendt som efterligning eller spejlingsteknik, er noget, som nogle mennesker gør naturligt. Mennesker med denne evne betragtes som "kamæleoner"; de forsøger at blande sig i omgivelserne ved at kopiere andres adfærd, bevægelser og endda talemønstre. Denne færdighed kan dog også bruges bevidst og er en god teknik til at virke venligere. Forskerne studerede efterligning og fandt ud af, at dem, der var blevet efterlignet, var meget mere tilbøjelige til at handle gunstigt over for den person, der havde kopieret dem. Endnu mere interessant var deres andet fund, at de med nogen, der efterlignede deres adfærd, virkede mere interessante og mere sympatiske foran andre. Sandsynligvis er årsagen til, at dette er sådan, at afspejling af andres adfærd får dig til at føle dig valideret. Denne validering er positivt forbundet med at føle større selvværd og sikkerhed, mere lykke og føle en bedre disposition over for andre.

6. Brug af træthed

Når nogen er trætte, er de mere modtagelige for alt, hvad nogen kan sige til dem, hvad enten det er en erklæring eller en anmodning. Årsagen til dette er, at når mennesker er trætte, falder deres mentale energiniveau dramatisk. Når vi fremsætter en anmodning fra en, der er træt, vil de sandsynligvis ikke have et endeligt svar, vi vil sandsynligvis få svaret "Jeg vil gøre det i morgen", fordi de ikke ønsker at tage beslutningerne i betragtning dengang. Den næste dag er han mere tilbøjelig til at være tilbøjelig til at hjælpe os, da folk har tendens til at holde deres ord; det er psykologisk naturligt at ville fortsætte med noget, som du sagde ville blive gjort.

7. Tilbud, der ikke kan afvises

Det består i at starte med en anmodning, som de ikke kan afvise. Dette er en omvendt "sigte høj" -teknik. I stedet for at starte med en stor ordre, starter du med noget meget lille. Når nogen har aftalt at hjælpe os eller er enige med os, er de mere tilbøjelige til at være modtagelige for at opfylde en større anmodning. Forskere testede dette fænomen i reklamer. De startede med at få folk til at udtrykke deres støtte til miljøet og regnskoven, hvilket er en ret simpel anmodning. De fandt derefter ud af, at når nogen var blevet enige om at støtte miljøet, var det meget lettere at overbevise dem om at købe produkter, der understøttede regnskove og andre ting.

8. Vide, hvordan man retter

Det er ikke en god ide at rette folk, når de tager fejl. Carnegie påpegede også i sin berømte bog, at det normalt ikke er nødvendigt at fortælle nogen, at de tager fejl, og får andre til at vende sig væk fra os. Der er faktisk en bedre måde at være uenig på og gøre det til en høflig samtale uden at fortælle ham, at han tager fejl, fordi det påvirker essensen af ​​hans ego. Ideen bag dette er ret enkel: I stedet for at argumentere skal du lytte til, hvad de har at sige, og derefter prøve at forstå, hvordan de har det og hvorfor. Opdag derefter den fælles grund, du deler med ham, og brug den som udgangspunkt for at forklare din holdning. Dette gør den anden person meget mere tilbøjelige til at lytte til, hvad du har at sige, og giver dig mulighed for at rette dem uden at miste din position.

9. Gentag tingene

Gentagelse igen af ​​noget, som vores samtalepartner netop har sagt, er en af ​​de mest positive måder at påvirke andre på, da vi viser, at vi virkelig forstår, hvad de siger, og hvordan de har det, og derved manifesterer vores empati. En af de mest effektive måder at gøre dette på er ved at omskrive, hvad de siger, og gentage det igen, også kendt som reflekterende lytning. Undersøgelser har vist, at når terapeuter bruger reflekterende lytning, har folk en tendens til at afsløre deres følelser mere og have et bedre terapeutisk forhold. Dette kan overføres, når du taler med vores venner. Hvis vi lytter til, hvad de fortæller os, og omformulerer det som et spørgsmål for at bekræfte, at vi forstår det, vil de føle sig mere komfortable med at tale med os. De vil også vise større venskab og vil være mere tilbøjelige til at lytte til, hvad vi har at sige, da det afslørede, at vi holder af dem..

10. Nod

Nod mens du taler, især når vi vil bede om en tjeneste. Forskere har fundet ud af, at når folk nikker, mens de lytter til noget, er de mere tilbøjelige til at være enige med den anden person. De har også set, at når nogen nikker meget foran os, ender vi med at gøre det samme. Dette er forståeligt, fordi mennesker er velkendte for at efterligne adfærd, især dem, som vi anser for at have en positiv konnotation. Så hvis du vil være meget overbevisende, skal du nikke regelmæssigt gennem samtalen. Den person, der taler, vil finde det vanskeligt ikke at nikke så godt, og de vil begynde at føle sig gode vibes over for det, der bliver sagt, uden selv at vide det..


Endnu ingen kommentarer