Det Generator faktum det er en håndgribelig eller immateriel begivenhed eller barriere, der, når den først er mødt eller brudt, får en anden begivenhed til at forekomme. Det er enhver aktivitet, der giver mening til en økonomisk aktivitet. For eksempel begivenheden, der stammer fra en skatteforpligtelse, såsom den begivenhed, der genererer transaktionsskatten, hvilket er en transaktion eller en kapitalforhøjelse..
Ledende begivenheder er fælles for mange typer kontrakter. De hjælper med at forhindre, at vilkårene for en original kontrakt også kan ændre sig i tilfælde af en katastrofal ændring.
I henhold til skattekodeksen er den genererende begivenhed postulatet af økonomisk eller juridisk karakter, der udtrykkeligt er etableret ved lov for at overholde hver skat. Dets forekomst øger skattenes oprindelse.
Mange arbejdsgivere kræver, at medarbejderne når en periode, der kvalificerer dem til ansættelse som en genererende begivenhed for at være berettiget til specifikke virksomhedsfordele..
I en verden af investeringer er stop en genererende begivenhed, som investoren igangsætter for at begrænse sin risiko til nedadrettede..
Artikelindeks
En genererende begivenhed er noget, der signalerer en købsmulighed. En bygherre kan være en kunde, der ændrer deres jobtitel på LinkedIn eller en virksomhed, der modtager en ny finansieringsrunde. Det kan endda være en nyhedsartikel, der fremhæver et firma, der er blevet identificeret som et ideelt perspektiv..
I stedet for at køre gennem en liste med navne for at foretage kolde opkald, kan generering af fakta hjælpe med at kvalificere og forbedre din prospektliste..
Selv hvis kvalificerede potentielle kunder kontaktes med noget smart indhold, er nogle mennesker muligvis ikke fuldt modtagelige for et koldt opkald..
Det er her, udløsende fakta kan komme langt og i høj grad forbedre kvaliteten af de samtaler, du har med potentielle kunder..
Uden en overbevisende kendsgerning kan du starte en samtale med et kundeemne ved at sige "Lad mig fortælle dig lidt om mit firma og mit produkt." Med en genererende kendsgerning kan du ringe op og sige, ”Jeg så på LinkedIn, at du blev forfremmet for nylig. Tillykke! Hvordan kan jeg hjælpe dig i din nye rolle? ".
Du kan se, hvordan den første samtale slutter hurtigt, mens den anden føles mere personlig og nyttig for udsigten. Generatorer kan hjælpe med at skabe en følelse af personlig forbindelse, hvilket gør det sandsynligt, at en kunde fortsætter samtalen..
Du vil ikke bruge timer på at undersøge potentielle nyheder inden hvert opkald. Du kan lade teknologien gøre arbejdet.
Der er mange forskellige måder at oprette sporing af specifikke udløsere, der signalerer en købsmulighed, såsom:
Værktøjer som Hootsuite, TweetDeck og Social Mention kan give indsigt, når potentielle kunder diskuterer virksomheden på forskellige sociale mediesider, såsom LinkedIn eller Twitter..
Google Alerts, Newsle og Gagein sender e-mail-meddelelser om de seneste nyheder med fokus på en virksomhed eller person, der skal overvåges.
For eksempel, hvis du modtager en advarsel fra Google om en potentiel kundes virksomhed, der ansætter et stort antal nye medarbejdere, kan du ringe til dem og give dem en bestemt harang om, hvordan et produkt kan hjælpe virksomheden med at få mere produktivitet fra alle de nye ansætter.
Denne meget personaliserede, selskabsspecifikke udgivelse vil mere sandsynligt fange en kundeuds opmærksomhed mere end en generel udgivelse..
Yesware, Hubspot-signaler og andre værktøjer kan give dig besked, når en kunde har åbnet din e-mail.
Det er ikke nok at spore generative begivenheder, de skal også reageres hurtigt på. Hvis en udløsende begivenhed rapporteres via Hootsuite, skal opkaldet foretages med det samme.
Jo tidligere du ringer, jo mere sandsynligt er det, at du har en produktiv samtale med den kunde..
For at sikre, at dette sker, skal de udløsende begivenheder integreres i salgsprocessen og salgsopkaldsflowet. En måde at gøre dette på er at oprette et standard salgsscript til nogle af de mere almindelige genererende fakta..
Brug af generative fakta kan være en utrolig effektiv salgsteknik.
Når du er begyndt at bruge værktøjerne til at spore generative begivenheder, tilpasse en salgslancering til en situation, begynder du at se mere solide prospekteringsresultater..
Forsikringsselskaber inkluderer generatorer, kaldet dækningstriggers, i de politikker, de skriver.
I tilfælde af dækning af ejendom eller tilskadekomne specificeres den type begivenhed, der skal finde sted for, at ansvarsbeskyttelsen kan finde anvendelse. Forsikringsselskaber bruger generative fakta for at begrænse deres eksponering for risiko. Nogle almindelige generative fakta inkluderer:
- Pensionsalderens omfang som defineret i planen.
- Ophør af ansættelsesforhold.
- En deltager bliver deaktiveret, som beskrevet i planen.
- Deltagerens død.
Arbejdskompensation er en forsikring, der kræver, at en udløsende begivenhed skal forekomme, før den træder i kraft. For eksempel, hvis en person lider af en ulykke under arbejdet, vil denne begivenhed "generere" betalinger ved invalideforsikring..
Livsforsikringspolicer kan indeholde en genererende begivenhed baseret på den forsikredes alder.
- En milepæl, som en person skal nå for at være berettiget til en ydelse eller livrente. Generelt er den operationelle begivenhed pensionering, men den kan nå en kronologisk alder, såsom 65 år.
- En bevægelse i prisen på en vis sikkerhed, der gør en investor interesseret i at handle med denne sikkerhed. For eksempel. Hvis en aktie handlede til $ 70, og dens kurs flyttes til $ 75, kan en aktionær være interesseret i at sælge deres aktier.
- En begivenhed, der ændrer vilkårene for en aftale eller kontrakt. For eksempel kan et studielån indeholde en klausul, der eftergiver gælden, hvis den studerende, som lånet blev ydet til, dør. I dette tilfælde er den genererende begivenhed den studerendes død.
Det er almindeligt, at banker udsteder gæld til en rentesats, der er bestemt i specifikke vilkår. For eksempel, når man skriver et lån, kan et af kravene til en bank være, at den låntagende part ikke pådrager sig yderligere gæld i løbet af lånet..
Hvis låntager pådrager sig mere gæld, aktiveres begivenheden, der genererer en kontraktklausul.
Banken kan derefter tage de nødvendige skridt til at beskytte sig selv, hvilket kan være afskærmning af ejendommen, der er sikret gennem lånet, eller en forhøjelse af den oprindelige opkrævede rentesats..
Endnu ingen kommentarer