Omvendt psykologi og reaktansfænomenet

1049
Charles McCarthy
Omvendt psykologi og reaktansfænomenet

Hemmeligheder, der hjælper dig med at etablere mere overbevisende strategier i din sociale interaktion

Almindeligt kendt som omvendt psykologi er det en af ​​de former for overtalelse, som folk bruger mest, uanset om de er opmærksomme på det eller ej. Behavioral Sciences kalder det: fænomen med psykologisk reaktans, det er, at motiverende impuls, der ledsages af følelser og fysiologiske reaktioner, opstår for at genvinde frihed. Det manifesterer sig, når personen opfatter deres frihed eller privilegier truet (enten på en reel eller opfattet måde), hvilket får dem til at modstå andres indflydelse og hjælper med at opbygge vores egen frihed.

Undertiden får reaktans folk til at træffe beslutninger, der strider mod deres helbred og interesser; når vi ignorerer de medicinske indikationer, er det et klart eksempel. Imidlertid påvirker det generelt en person at gøre de ting, vi beder dem om ikke at gøre..

Indhold

  • Omvendt psykologi i forældre
  • Negative virkninger af reaktans
  • Reaktans på arbejdspladsen
    • Links
    • Referencer

Omvendt psykologi i forældre

Som forældre kan vi bruge dette fænomen til vores fordel og til gavn for vores børn. Det er meget almindeligt blandt unge og småbørn, især de, der er 2 år, de ser sig selv som individer, da de udvikler begrebet autonomi, der opstår et ønske om at kæmpe mod begrænsninger.

Et klassisk tilfælde af reaktans, de er Romeo og Juliet, fordi jo mere familien modsatte sig forholdet, jo mere søgte de det med glødende ønske. Vores børn kan forsøge at skjule eller tilbageholde vigtige oplysninger fra os i fremtiden. Når den truende indblanding fra forældrene aftager, gør hældningen mod personen det samme.

Dette betyder ikke, at vi er nødt til at acceptere børnenes valg, der kan sætte dem i fare, husk at dette førte de elskende til tragedie! Vi kan vælge mere effektive overtalelsesstrategier i henhold til deres fase af biopsykosocial udvikling og deres personlighed. Undersøgelse af vores holdninger, undgå straffe og forbud, da de er former for forældrekontrol, der øger reaktansen.

Det kan interessere dig: Vigtigheden af ​​at sætte regler og grænser for børn

Negative virkninger af reaktans

Det er vigtigt at være forsigtig med den måde, vi konstruerer og transmitterer en besked på, når vi ønsker at påvirke folk til at gøre noget, for selvom personen gør, hvad vi vil, genererer reaktans ofte: aggressivitet, fjendtlighed, vrede, vrede og kognitioner negative over for autoritet tal, som påvirker obligationen og dermed er kontraproduktiv.

Som vi allerede har sagt, er en vigtig komponent i reaktans vrede, selvom det normalt er forbundet med en negativ følelse, er det også relateret til motivationen til at komme videre, og det er noget, der kan hjælpe os med at bevæge os mod noget, vi ønsker. I modsætning til motivationen til undgåelse, som får os til at give op.

Reaktans får os til at sætte spørgsmålstegn ved visse argumenter og gøre forbudte ting. En model for dette er repræsenteret, når borgerne demonstrerer på en eller anden måde før en politisk reform, der er ubelejlig for dem. Der sker dog noget meget nysgerrig med censurering af information, da det er blevet observeret, at publikum mest ønsker at modtage det, har de en tendens til at tro, at denne type information er reel, selv før de ser, verificerer eller endda modtager det! Således bruger blandt andet reklame, politik og medier censur og den reaktans, de genererer til deres fordel, for at påvirke publikums beslutninger..

Reaktans på arbejdspladsen

Arbejdsområdet er også et gunstigt scenario for at generere reaktans, så det er nødvendigt inden for kommunikation at tage højde for, at: en dårligt konstrueret besked kan påvirke operativsystemer, produktivitet og god dynamik mellem arbejdsteams.

Annoncering bruger begrebet knaphed meget for at overtale os til at købe mere og derved anvende dynamisk reaktans, da de skaber behov for os. Som reaktion på reaktans opstår følgende: først en følelsesmæssig og motiverende spænding; reflekterende og kognitivt orienterede svar kommer senere, så vi indser, før vi har købt et bestemt produkt, at vi virkelig ikke har brug for det.

Frihed er et menneskeligt iboende ønske, så vidt den uudholdelige lethed ved at være eller konditioneringen selvfølgelig tillader det. Derfor er der 6 strategier til forbedring af dine overtalelsesstrategier:

Lad os huske, at vi altid har vores evne til at vælge, vi kan vælge den holdning, vi antager i lyset af omstændighederne, selvom vores frihed er frataget, reaktans bidrager til menneskets overlevelse, fordi det bidrager til at finde mening i livet, selv når vi er midt i lidelsen.

Links

  1. http://psycnet.apa.org/fulltext/2015-55873-002.pdf
  2. https://evolucionyneurociencias.blogspot.mx/2013/10/teoria-de-la-reactancia-psicologica.html
  3. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21391039
  4. http://eprints.ucm.es/32760/

Referencer

  1. Brehm J.W. En teori om psykologisk reaktans. New York: Academic Press. 1966
  2. Robert B Cialdini. Indflydelse. Videnskab og praksis. Pearson Education 2009 (side 203-213)
  3. Human Communication Research, 36, 397-422. doi: 10.1111 / j.1468-2958. 01381.x Shen, L. og Coles, V. B. (2015)

Endnu ingen kommentarer