Det Leverandørers forhandlingsstyrke det beskrives som det pres, som leverandører kan udøve på virksomheder ved at øge priserne, reducere kvaliteten eller mindske tilgængeligheden af deres produkter. Alt dette repræsenterer omkostninger for køberen.
Det er en af kræfterne inden for rammerne af brancheanalysen af de fem kræfter oprettet af Porter. Det er billedet, der er imod købernes forhandlingsstyrke.
Leverandørernes forhandlingsstyrke kan påvirke købernes konkurrencemæssige miljø i en industri og griber ind i købers evne til at opnå rentabilitet. Virksomhederne er købere, og dem, der leverer disse virksomheder, er leverandører..
Det er en af kræfterne, der former en industris konkurrencemæssige landskab og hjælper med at bestemme dens tiltrækningskraft. De andre kræfter inkluderer konkurrencedygtig rivalisering, købernes forhandlingsstyrke, truslen om erstatninger og truslen fra nye deltagere..
Artikelindeks
Alle industrier har brug for råmaterialer som input til deres proces. Dette er en væsentlig funktion, der kræver et stærkt forhold mellem købere og sælgere..
Hvis der er færre leverandører, eller hvis de har visse styrker og viden, vil de være i stand til at udøve betydelig magt over branchen..
Den leverandørstyrke, som Porter har undersøgt, omfatter flere determinanter for leverandørens forhandlingsstyrke:
Hvis leverandørerne kondenseres i forhold til køberne, hvilket betyder, at der er få leverandører og mange købere, vil leverandørernes forhandlingsstyrke være høj..
Hvis købers skiftomkostninger er høje, hvilket er omkostningerne ved at skulle skifte produkt fra en leverandør til produkt fra en anden leverandør, vil leverandørernes forhandlingsstyrke være høj..
Hvis leverandører let kan integreres eller kan begynde at fremstille det produkt, som køberen fremstiller, er leverandørens styrke høj..
Hvis erstatningsprodukter ikke er tilgængelige på markedet, er leverandørens styrke høj..
Leverandørernes forhandlingsstyrke er høj, hvis køberen ikke repræsenterer en væsentlig del af leverandørens salg.
Hvis leverandørens produkt er stærkt differentieret, er leverandørens forhandlingsstyrke høj.
Leverandørens styrke er også høj, hvis køberen ikke er prisfølsom og ikke har et godt kendskab til produktet.
Ligeledes tilgængeligheden af leverandøren til at kunne opfylde et øjeblikkeligt køb.
Når man foretager en analyse af leverandørkraft i en industri, øger lav leverandørkraft profitpotentialet og skaber en mere attraktiv industri, da købere ikke er begrænset af leverandører..
Høj leverandørkraft reducerer profitpotentialet og skaber en mindre attraktiv industri, da købere er mere afhængige af leverandører.
Hvis leverandørens magt vokser for stærkt på markedet, vil virksomheder forsøge at finde måder at reducere denne magt på. Hvis efterspørgslen efter produktet er høj nok, kan der være måder at udvikle alternativer til at producere eller sælge et produkt, der reducerer leverandørens styrke..
For at bestemme forhandlingsstyrken for de leverandører, McDonald's står over for i fastfoodindustrien, overvejes følgende analyse:
Der er et betydeligt antal leverandører i forhold til købere (virksomheder). Derfor er udbyderens magt lav.
Leverandører med stærke mærker vil være i stand til at udøve større kontrol. F.eks. Kan krydderileverandører drage fordel af forbrugernes præference for deres brand frem for en generik af samme type..
Derudover kan drikkevaremuligheder, såsom Coca-Colas præference over Pepsi, føre folk fra en kæde til en anden..
Hvis vi antager, at leverandører har få kunder, vil de sandsynligvis give efter for købers behov..
Da det ikke vides, om disse leverandører har få eller mange købere, ville en mellemvej være et rimeligt svar. Derfor er udbyderens styrke medium.
Da der er et betydeligt antal leverandører i fastfoodindustrien, er skifteomkostningerne lave for købere. Udbyderens strøm er lav.
Der er lav integration af leverandører i fastfoodindustrien, og muligheden for, at dette sker, er også lav.
Generelt står McDonalds over for lav forhandlingsstyrke fra leverandører. Derfor er leverandørkraft ikke et problem for McDonalds i fastfoodindustrien..
Den globale diamantindustri er historisk blevet kontrolleret af De Beers, et verdensberømt selskab.
Diamantforsyningskæden er meget bred og inkluderer processer som efterforskning, minedrift, klassificering, skæring og polering, fremstilling af smykker og detailhandel..
Der er et stigende antal konkurrenter på markedet, hvilket har betydet et større udbud af diamanter på markedet.
Tidligere løste De Beers problemet med overforsyning ved at indsamle og opbevare diamanter til salg, når det var relevant..
Dette betød enorm kraft fra leverandøren over branchen. Med ændringen i markedsstrukturen og presset fra lovene mod kartellerne er denne magt faldet noget..
De Beers er nu mere fokuseret på at omplacere sig selv som leverandør af valg snarere end den eneste udbyder. Det fokuserer også mere på stærkere vertikal integration, der går ind i merværdiafdeling og alliancer med førsteklasses modemærker som Louis Vuitton..
På den anden side er der øget opmærksomhed og protester mod såkaldte bloddiamanter, hvilket har gjort det nødvendigt for leverandører at bruge bedre praksis..
Derudover vokser markedet for syntetiske diamanter, fordi teknologien har gjort det muligt at fremstille disse næsten på niveau med værdien af naturlige. Dette har ændret rentabiliteten og kundernes opfattelse af værdi..
Endnu ingen kommentarer