Det variabler i prisen på en vare er de forskellige faktorer, som en virksomhed skal overveje, når den fastsætter en salgspris for et produkt eller en tjeneste. Pris er ofte en af de sværeste ting at bestemme i virksomheden.
Uanset om du agter at tilbyde produkterne til en lav eller høj pris, skal du først forstå markedet og strategisere efter efterspørgsel og indkomstniveau..
Hvis folk bliver bedt om at betale for meget for en tjeneste eller et produkt, stopper de med at købe det. Hvis prisen tværtimod er meget lav, reduceres fortjenstmargenen, eller forbrugerne antager, at produktet har en lav kvalitet.
En samlet optimal pris tager højde for alle omkostninger og maksimerer fortjenstmargenerne, mens den forbliver attraktiv for forbrugerne..
At lære at skabe en konkurrencedygtig prisstrategi for produkter er afgørende, især hvis målet med markedsføringsplanen er at øge markedsandelen og overleve i et stærkt konkurrencepræget miljø..
Artikelindeks
De har stor indflydelse på prisbeslutninger. Relative markedsandele eller markedsstyrke hos konkurrenter har indflydelse på, hvorvidt en virksomhed kan fastsætte priser uafhængigt, eller om den skal følge konkurrenceevnen.
En virksomhed kan ikke ignorere produktionsomkostningerne eller købet af et produkt, når det gælder fastsættelse af salgsprisen.
På lang sigt vil en virksomhed mislykkes, hvis den sælger til mindre end omkostningerne, eller hvis dens bruttofortjeneste er for lav til at dække virksomhedens faste omkostninger..
Hvis der er stor efterspørgsel efter produktet, men der er mangel på udbud, kan virksomheden øge priserne.
Nogle produkter er mere følsomme end andre for ændringer i arbejdsløshed og arbejdstageres løn. Producenter af luksusprodukter bliver nødt til at sænke priserne, især når økonomien er i recession.
Hvem er købere af produktet? Har de nogen forhandlingsstyrke over den fastsatte pris? En individuel forbruger har ringe forhandlingsstyrke over et supermarked, selvom de kan shoppe andre steder.
Imidlertid kan en industriel kunde, der køber betydelige mængder af et produkt fra en virksomhed, forhandle om lavere eller specielle priser..
Det er vigtigt at forstå, at priser ikke kan fastsættes uden henvisning til andre elementer, der udgør markedsføring..
De anvendte distributionskanaler påvirker prisen. Der kan blive opkrævet forskellige priser for det samme solgte produkt, hvis det fremstilles direkte til forbrugerne eller gennem formidlere.
Prisen på et produkt i henfaldet af produktets livscyklus skal være lavere end dets lancering.
Du bør spørge, hvor meget dine konkurrenter opkræver, samt hvor meget dine kunder betaler. Derefter kan du beslutte, om du vil matche eller overskride dem. Dette punkt kaldes "balancepunktet".
Det er dog farligt at bare matche en pris. Du skal være sikker på, at alle omkostninger, både indirekte og direkte, er dækket.
Det er altid en god ide at kende konkurrencen, så du kan udfordre dem på deres svageste punkt og dermed placere dig selv i en god position. Dette kræver en SWOT-analyse (styrker, svagheder, muligheder og trusler).
Når du har identificeret dine svagheder, kan du forfølge kunder, der er utilfredse med de produkter og tjenester, der tilbydes af konkurrencen, og gå videre..
Du kan også målrette mod placeringer, hvor konkurrencen er relativt svag for at vinde markedsandele hurtigt nok..
Alle direkte omkostninger skal inkluderes, inklusive penge brugt på at udvikle en tjeneste eller et produkt. Variable omkostninger (emballage, materialer osv.) Beregnes derefter. Jo mere der fremstilles eller sælges, jo højere vil disse omkostninger være.
Beregn, hvor stor en procentdel af faste omkostninger, der er faste omkostninger som løn og husleje, som produktet skal dække. Alle disse omkostninger tilføjes og divideres med volumen for at producere en gennemsnitlig enhedsomkostning.
Prissætning ud over omkostningerne indebærer at tilføje en fortjenstprocent til omkostningerne. Dette sikrer, at selskabets samlede omkostninger plus en forudbestemt fortjenstmargen genindvindes fuldt ud..
Dette er den klassiske pris for limonadeboder og er almindelig i erhvervssektoren..
Det bestemmes af mængden af værdi, som kunder tildeler et produkt. Du bliver nødt til at være opmærksom på markedet for at bestemme en pris, der er baseret på værdi.
For eksempel kan omkostningerne ved at bringe en blender til markedet være $ 11. Imidlertid kan kunder muligvis blive opkrævet $ 26, hvis dette er den eksisterende markedsværdi.
De fleste detailhandlere bruger markuppriser. De videresælger de varer, de har købt hos en grossist, og indstiller derefter en salgspris til slutforbrugeren bestående af den oprindelige engrospris plus forhandlerens markerede markering..
For eksempel kan en boghandel sælge bøger til 10% over de omkostninger, som butikken afholder ved køb af sin beholdning..
Dette tillæg skal dække omkostninger, der ikke er relateret til forretningslagerstyring (arbejdskraft, forsikring, husleje osv.) Og give en ekstra fortjenstmargen..
At indstille prisen på et ur til $ 199 har vist sig at tiltrække flere forbrugere end at sætte det til $ 200, selvom den reelle forskel her er ret lille..
En forklaring på denne tendens er, at forbrugerne har tendens til at være mere opmærksomme på det første nummer på en prisskilt end den forrige..
Målet med prispsykologi er at øge efterspørgslen ved at skabe en illusion af højere værdi for forbrugeren..
Pakkepriser er mest effektive for virksomheder, der sælger supplerende produkter. For eksempel kan en restaurant drage fordel af pakkeprisen ved at inkludere dessert med hver ret, der sælges på en bestemt ugedag..
Små virksomheder skal huske på, at de gevinster, de opnår ved varer med højere værdi, skal opveje de tab, de modtager fra produktet med lavere værdi..
Endnu ingen kommentarer