Det distribuerende aktiviteter De er gruppen af aktiviteter, der er forbundet med levering af færdige produkter fra produktionslinjen til forbrugerne. Det er processen med at fastslå, at en tjeneste eller et produkt er tilgængeligt for den kommercielle bruger eller forbruger, der har brug for det.
Distribuerende aktiviteter overvejer mange salgsdistributionskanaler, såsom grossister og detailhandlere, og omfatter kritiske beslutningsområder som kundeservice, lager, materialer, emballage, ordrebehandling, transport og logistik..
Du vil ofte høre, at disse aktiviteter er kendt som distribution, som bruges til at beskrive merchandising og flytning af produkter..
Distributionsprocessen, der tegner sig for næsten halvdelen af produktmarkedsføringsbudgettet, tiltrækker ledere og ejere opmærksomhed. Som et resultat er disse aktiviteter fokus for procesforbedring og omkostningsbesparende initiativer i mange virksomheder..
Ved den måde, hvorpå distribuerende aktiviteter håndteres uden at ændre produkt-, pris- eller salgsfremmende metoder, kan det øge salget og fortjenesten markant eller ødelægge forretningen.
Artikelindeks
Distributive aktiviteter er kendetegnet ved, at følgende elementer er involveret:
- Et godt transportsystem, der gør det muligt at transportere varer til forskellige geografiske områder.
- Der er et godt sporingssystem, så de rigtige produkter ankommer til det rigtige tidspunkt og i den rigtige mængde.
- De har god emballage, der beskytter produktet mod mulig slitage under transporten..
- Spor de steder, hvor produktet kan placeres, så der er maksimal mulighed for at købe det.
- Det indebærer også et system til at gendanne de varer, der returneres af handelen.
Betydningen af distributionsaktiviteter for en virksomhed kan variere og er generelt forbundet med produkttypen og behovet for kundetilfredshed..
For eksempel kan et firma, der tilbyder specialtasker, overveje at sende sine færdige produkter via luftfragt i stedet for tog eller lastbil for at fremskynde leveringstiden..
En af de vigtigste distributionsaktiviteter er at gennemgå de muligheder, der bruges.
Nogle distributionskanaler øger salgsmængden, men har højere omkostninger, der reducerer rentabiliteten. Andre er dyrere, men øger bruttofortjenesten.
Effekten af hver distributionskanal skal gennemgås i henhold til dens effekt på salgsmængder, rentabilitetsmargener, bruttofortjeneste og brandstøtte..
Distributører bør blive spurgt, om de har brug for lejlighedsvise rabatter, anden emballage, rabatter eller anden salgsfremmende support, der genererer køb..
Du skal besøge partnernes placeringer og websteder for at afgøre, om de promoverer på samme måde som virksomheden ville. Hvis ikke, bør de gives specifikke forslag til, hvordan man øger salget af produkterne..
Distributive aktiviteter bør klassificeres som følger: salgsomkostninger, rentabilitetsmargen, bruttofortjeneste, salgsmængde, afkast, fakturering af tilgodehavender og administrative ressourcer, der er nødvendige for at opretholde kanalen.
På det strategiske niveau er der tre generelle distributionsmetoder: masse, selektiv eller eksklusiv distribution..
Antallet og typen af formidlere, der er valgt, afhænger meget af den strategiske tilgang. Distributionskanalen skal tilføje værdi til forbrugeren.
Også kendt som intensiv distribution. Når produkter er bestemt til et massemarked, vil marketingmedarbejderen lede efter mellemled, der tiltrækker et bredt markedsgrundlag..
For eksempel sælges snacks og drikkevarer gennem en lang række butikker. For eksempel supermarkeder, dagligvarebutikker, automater, kaffebarer og andre.
Valget af distributionspunkt er tilbøjeligt til dem, der kan tilbyde massemarkeder rentabelt.
En producent kan vælge at begrænse antallet af afsætningsmuligheder, der håndterer et produkt.
For eksempel kan en producent af førsteklasses elektriske produkter vælge at forhandle med stormagasiner og uafhængige forretninger, der kan levere det niveau af merværditjeneste, der kræves for at understøtte produktet..
Dr. Scholls ortopædiske sandaler sælger kun deres produkt via apoteker, fordi denne form for mellemmand understøtter den ønskede terapeutiske placering af produktet..
I en eksklusiv distributionsmetode vælger en producent kun at forhandle med en mægler eller en type mægler. Fordelen ved en eksklusiv tilgang er, at producenten opretholder større kontrol over distributionsprocessen.
I eksklusive aftaler forventes det, at distributøren arbejder tæt sammen med producenten og tilføjer værdi til produktet gennem serviceniveau, eftersalgsservice eller kundesupport..
Den mest almindelige type eksklusivaftale er aftalen mellem en leverandør og en detailhandler. Denne aftale giver eksklusive rettigheder til detailhandleren inden for et bestemt geografisk område til at sælge leverandørens produkt..
En mere eksklusiv og højere servicefordeling betyder generelt mindre intensitet og mindre rækkevidde..
De fleste forbrugere vælger at købe et sodavand fra en automat, snarere end at gå til en dagligvarebutik flere gader væk. Derfor er her intensiteten af fordelingen afgørende.
For symaskiner forventer forbrugerne dog at gå til mindst et stormagasin med rabat. Premium-mærker kan have større troværdighed, hvis de kun købes i specialbutikker med fuld service.
I sin tidlige historie indførte Compaq en politik om, at alle dens computere skal købes via en forhandler..
Ser man på det, savnede Compaq en stor mulighed for at sælge et stort antal computere direkte til store virksomheder uden at skulle dele overskuddet med distributører..
På den anden side var forhandlerne mere tilbøjelige til at anbefale Compaq. Dette fordi de vidste, at forbrugerne ville købe dem fra dem og ikke på andre måder.
Så for eksempel, når kunder bad om IBM, forhandlere angav, at hvis de virkelig ville have IBM-computere, kunne de have dem. "Men først skal vi vise dig, hvordan du får bedre værdi af en Compaq.".
De er produkter, der sælges både via konventionelle kanaler og via internettet eller fabriksbutikker.
For en bestemt pris kan en virksomhed promovere sit mål gennem aktiviteter såsom display i butikken eller en særlig placering, som detailhandleren betales for.
Fælles partnerskaber og forfremmelser kan involvere en distribution. For eksempel sælger Burger King tydeligt kager af mærket Hershey.
Endnu ingen kommentarer