Det potentiel efterspørgsel er den samlede størrelse af markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt. Repræsenterer den øvre grænse for et produkt. Det måles normalt ved værdien af salg eller salgsmængde. Derfor henviser det til det maksimale salgsmængde for et produkt eller en tjenesteydelse på et givet marked, før produktet eller en tjeneste når markedsmætning..
En virksomhed, der sælger varer på et bestemt marked, har en bestemt procentdel af det samlede salgsmængde på dette marked. Det maksimale antal varer, der sælges af hvert selskab, der sælger dem på det samme marked, omfatter den potentielle efterspørgsel efter varerne på dette marked..
Det er vigtigt for mange virksomheder at skønne den potentielle efterspørgsel, da det hjælper dem med at konkurrere i dagens miljøer. Hvis det ikke estimeres, kan en virksomhed ende med at overvurdere efterspørgslen. Dette kan resultere i spildt tid, ressourcer, plads og penge..
Tilsvarende kan en virksomhed også ende med at undervurdere efterspørgslen. Dette kan føre til aflysninger, forsinkelser og utilfredse kunder, der kan henvende sig til konkurrenter.
Artikelindeks
Fra et efterspørgselsstyret forretningsperspektiv er et centralt spørgsmål at overveje: hvor mange kunder er interesserede i produktet? Dette adskiller sig fra den traditionelle produktbaserede tilgang, der kun beskæftiger sig med produktvolumen..
Med den markedsbaserede tilgang starter du med det maksimale antal kunder.
Antag for eksempel, at du sælger sikkerhedstjenester på virksomhedsmarkedet, og at du prøver at løse den potentielle efterspørgsel til det næste år.
På det højeste niveau defineres potentiel efterspørgsel som alle eksisterende virksomheder, for eksempel 100.000 virksomheder.
I det følgende stratum kan det identificeres, at nogle virksomheder er forpligtet over for andre leverandører med kontrakter, der er mere end 12 måneder fra færdiggørelsen. Dette kan reducere antallet af kunder til 30.000.
I det næste lag, af de resterende 30.000 kunder, bemærker du muligvis, at 10.000 kun er interesserede i sikkerhedswebapplikationer, hvilket er en service, som du ikke kan tilbyde. Dette vil i sidste ende reducere den potentielle efterspørgsel til 20.000 virksomheder..
Selvom ovenstående trin er illustrative, er de repræsentative for den proces, der vil blive gennemført for at identificere potentiel efterspørgsel på markedet set fra et top-down perspektiv..
En anden variant til estimering af potentiel efterspørgsel er det, der kaldes en bottom-up-gennemgang..
For at estimere den potentielle markedsefterspørgsel efter nye produkter fra et bund-op-perspektiv skal der antages visse antagelser sammen med sunde beregninger, skøn og fundamentale forhold..
Det første spørgsmål, der skal stilles, er, hvem der vil være de første 5, 50, 500 eller 5.000 kunder. Gode forretningsplanlæggere forstår deres markeder og kunder på et intimt niveau. De tester også produkterne, inden de frigives på engros- eller masseproduktionsniveau..
Bestemmelsen af markedets efterspørgsel skal være så nøjagtig som muligt på hvert niveau. God forretningsplanlægning indebærer specifikt at navngive de første 5 kunder, der vil vedtage det nye produkt, og årsagerne hertil..
Derfra kan de næste 45 kunder bestemmes gennem en god markedsanalyse af kundens branchetyper og konsultation med dine salgsteams..
De næste 450 kunder kan bestemmes gennem markedssegmentering. De sidste 4.500 kunder ekstrapoleres fra den vurderede efterspørgsel på markedet.
Når du har dette billede, anbefales det at sammenligne denne nedenfra-op-visning med den tidligere top-down-analyse for at sikre, at der er en vis grad af justering..
En anden faktor at overveje, som er meget relevant for produktplanlægning og prognoser, er markedsvækst. Dette er en faktor, der normalt opnås fra markedsundersøgelsesfirmaer..
Ved at indhente alle markedsvækststatistikker kan du sammenligne dig selv med selve forretningens vækst. For eksempel kan det konstateres, at markedet vokser 10% årligt, mens virksomheden vokser 5%..
I dette tilfælde er det klart, at markedsandele går tabt for konkurrenter.
Den potentielle efterspørgsel er ikke et fast antal, men en funktion af de etablerede forhold. Denne funktion afhænger af flere faktorer, herunder miljømæssige, økonomiske og andre markedskræfter..
En butik, der sælger 1.000 sæber dagligt, har derefter et behov for 1.000 sæber. I weekenden, hvor antallet af købere stiger, kan efterspørgslen imidlertid være 1.200.
Dette er kun en butiksefterspørgsel. Denne efterspørgsel forbruges uanset mærke af sæbe til rådighed, fordi det er et nødvendigt produkt. Så ethvert brand, der ikke imødekommer efterspørgslen, vil se et tab af indtægter..
Så hvis efterspørgslen efter sæbe i butikken er 1.000 enheder, og virksomheden leverer 300 enheder, så er efterspørgslen efter markedet på 300 enheder, mens den potentielle efterspørgsel er 1.000 enheder..
Virksomheder som P&G og HUL, der fremstiller så mange enheder, skal have en konstant forståelse af markedets efterspørgsel for ikke at overstige deres produktion eller ikke miste muligheden for at sælge deres produkter på markedet.
Antag at en møbelfabrik producerer et meget populært spisestuessæt, men har konstante produktionsproblemer i fremstillingen. På grund af disse problemer kan den ikke imødekomme efterspørgslen efter produktet.
Ved årets udgang viser historiske salgsdata, at virksomheden solgte 5.000 spisestuessæt mellem september og december. Historiske salgsdata savner dog en vigtig del af efterspørgselsligningen..
Det viser ikke de 2.500 spisestuessæt, som folk ikke kunne købe, når de kom ind i butikken, fordi virksomheden ikke kunne producere disse varer til tiden..
De 2.500 utilfredse mersalg bringer den faktiske markedsefterspørgsel til 7.500 enheder (5.000 solgte + 2.500 tabte salg).
Hvis spisestuessæt fortsatte med at sælge til deres nuværende sats, og virksomheden kun brugte de 5.000 enheder, der faktisk blev solgt som input til at forudsige fremtidig efterspørgsel på markedet, ville prognosen være kort i samme periode næste år..
Dette sker, fordi det ikke afspejler markedets potentielle efterspørgsel. på 7.500 enheder. Dette resultat vil medføre tab af salg og dermed den tilsvarende indtægt..
Endnu ingen kommentarer