Succesen med Zara-psykologi af glæden ved hurtig (og billig) mode

2241
Abraham McLaughlin
Succesen med Zara-psykologi af glæden ved hurtig (og billig) mode

For et stort antal mennesker i velhavende lande rundt om i verden er shopping i tøjbutikker blevet et populært tidsfordriv, en fornøjelig og stærkt vanedannende aktivitet, ligesom sociale medier. Både på gaden og på internettet er billige tøjbutikker vokset, hvor du kan foretage hurtige og overkommelige køb til de fleste lommer..

Indhold

  • Zara og fornøjelsen af ​​at købe billigt
  • Den neurologiske indkøbsproces
  • Zara og hurtigt modeforbrug
  • Zara (og andres) succes

Zara og fornøjelsen af ​​at købe billigt

Forskellige undersøgelser har vist, at hjernen finder glæde i søgen efter billige ting, som vi har tendens til at købe bare for den enkle kendsgerning, at de er billige, selvom vi ikke har brug for dem, og vi ledte ikke engang efter dem.

Denne dynamik har betydelige konsekvenser. Forbrugerne risikerer at blive fanget i en hedonistisk rutine, hvor den kontinuerlige søgen efter nye ting efterlader dem utilfredse og utilfredse. For de fleste er det ikke så let at bryde denne cyklus, det er ikke som at forpligte sig til ikke at købe noget. Derfor er det ikke tilfældigt, at shopping er blevet en så absorberende og kompulsiv aktivitet: Årsagerne ligger i vores neurologi, økonomi, kultur og teknologi.

Når vi ser på en ny vare, er den første ting vi ser på prisen på den vare, der vejer den. Den mediale præfrontale cortex overvejer beslutningen om at tage, da insulaen, der behandler smerte, reagerer med de økonomiske omkostninger. Derefter beslutter hjernen, om han vil købe produktet eller ej, og starter en hedonisk konkurrence mellem den øjeblikkelige glæde ved at købe og den øjeblikkelige smerte ved at betale. Og det er, at vores mentalitet er i tråd med beviset for, at vi opnår lykke ved at købe og få nye ting, med følelsen af ​​at ønske noget.

Mens fornøjelse kun aktiveres ved at se ud, skal vi huske på, at vi også opnår glæde ved at købe, eller mere specifikt, at få et godt tilbud. Den mediale præfrontale cortex er den del af hjernen, der foretager cost-benefit-analysen. Det er ikke kun følsomt for prisen, men for hvor meget vi måske kan lide produktet. Men at sammenligningen af ​​de to: hvor meget jeg kan lide det, og hvad de opkræver mig for det, er det, der kaldes "transaktionsoverskud", siger Tom Meyvis, professor i markedsføring ved Stern School of Business ved New York University og ekspert i forbrugerpsykologi. ”Dette ser meget ud med tøj,” siger han. "En del af den glæde, du får ved at handle, er ikke kun, at du har købt noget, du virkelig kan lide og skal have på, men også at du får et godt resultat."

Den neurologiske indkøbsproces

Shopping er en kompleks proces neurologisk set. I 2007 studerede et team af forskere fra Stanford, MIT og Carnegie Mellon hjernen hos forskellige testpersoner ved hjælp af funktionel magnetisk resonans, mens de besluttede at købe tøj. Forskerne fandt ud af, at når et af forsøgspersonerne blev præsenteret for en ønskelig vare til salg, lyste fornøjelsescentret eller nucleus acumbens i deres hjerne. Desuden, jo mere personen ønskede det tøj, jo større aktivitet blev detekteret i den funktionelle magnetiske resonans.

Hvis bare at se ønskelige ting og tænke på at få et godt tilbud genererer bølger af glæde ved at tænke på dit køb, er det klart, at du ikke kunne designe en mere behagelig forbrugerkultur end den moderne, nemlig billig forbrug og hurtig overgang.

Fra venstre: aktivering i nucleus acumbens (fornøjelse), den mediale præfrontale cortex (cost-benefit-analyse) og insula (smerte og afsky).

Zara og hurtigt modeforbrug

Som vi kan se, føder hurtig mode perfekt denne neurologiske proces. Først og fremmest er tøj meget billig, i stigende grad, hvilket gør det nemt at købe. For det andet er markedsføringsudgivelser for nye butikker meget effektive, hvilket betyder, at kunder altid har noget nyt at se og noget at ønske. Berømte butikker som Zara, der "designer" og sender to nye beklædningsforsendelser hver uge, er berygtede for at slå banebrydende designere ud, så kunden kan få noget, der ligner originalen til en lille del af prisen, til en pris, der er lavere end resten af ​​markedet, så deres produkter opfattes som et godt tilbud.

Zara (og andres) succes

Så det er ikke overraskende, at hurtige modemærker som Zara eller H & M rapporterer salg rekord salg år efter år..

Fristende prislapper på trendy tøj og tilbehør til overkommelige impulskøb er for "gode" til at modstå.

Zara har succes, fordi den er den bedste i et hurtigt navngivet markedssegment. Se på navnet på dette markedssegment. HURTIG.

Alligevel er den eneste måde at gøre salg af billig tøj til en virkelig lukrativ forretning at sælge en stor mængde. Det er præcis, hvad hurtig mode har gjort og opnået enorme overskud i processen. Zara-grundlægger Amancio Ortega anerkendes af Forbes-magasinet som den "rigeste detailhandler i verden." For sit vedkommende er den rigeste person i Sverige Stefan Persson, præsident for H & M. Og hans virksomheder fortsætter med at vokse ...


Endnu ingen kommentarer