Det positioneringsstrategier er planer eller undersøgte processer for branddifferentiering, der fungerer på de symbolske niveauer af forbrugerbevidsthed, hvor associationer og betydninger, selv af bestemte ord, virkelig har en vægt.
En markedspositioneringsstrategi er baseret på forretningsdata og søger at komponere den nøjagtige ordkæde for at afbalancere begreberne differentiering, skelnen og lighed i en samlet brandbudskab..
Det er en langsigtet indsats for at styrke identiteten på en virksomhed og dens produkter eller tjenester i et unikt rum inden for målgruppen. Det er et organiseret forsøg på, at et brand adskiller sig fra resten og påvirker den måde, som målgruppen opfatter dem på..
En virksomheds positioneringsstrategier fokuserer på, hvordan den vil konkurrere på markedet. En effektiv positioneringsstrategi tager højde for organisationens styrker og svagheder, kundernes og markedets behov og konkurrenternes position.
Formålet med positioneringsstrategier er, at de giver en virksomhed mulighed for at fremhæve specifikke områder, hvor de kan overstråle og slå deres konkurrence..
Artikelindeks
Markedsførere har en større chance for at opnå en stærk markedsposition, når de har en strategi og derefter opbygge et brand omkring den. Målet er at etablere en enkelt ting, som forbrugeren kender.
Oprettelse af en brandstrategi er som at tegne et kort, og positionering er bestemmelse af placering og destination (målet).
Positionering henviser til det sted, som et brand indtager i kundens sind, og hvordan det adskiller sig fra konkurrenternes produkter.
Positionering er tæt knyttet til begrebet opfattet værdi. Ved markedsføring defineres værdi som forskellen mellem en potentiel kundes vurdering af fordele og omkostninger ved et produkt sammenlignet med andre.
Denne strategi er dybest set fokuseret på produktets egenskaber eller fordelene for kunden..
For eksempel, hvis du siger importerede varer, illustrerer du grundlæggende en række egenskaber ved produktet, såsom dets holdbarhed, økonomi, pålidelighed osv..
For motorcykler understreger nogle brændstoføkonomi, andre lægger vægt på magt, udseende og stadig andre holdbarhed..
Selv på et givet tidspunkt placeres et produkt med to eller flere egenskaber ved produktet på samme tid.
Dette ses i tilfælde af tandpasta markedet. De fleste tandpastaer insisterer på "friskhed" og "bekæmpelse af hulrum" som produktegenskaber..
Antag at du skal købe et par jeans. Når du går ind i en butik, finder du jeans med forskellige prisklasser på tællerne, fra $ 30 til $ 200.
Ser man på $ 30 jeans, vil du fortælle dig selv, at de ikke er af god kvalitet. Dybest set på grund af opfattelse, da de fleste af os opfatter, at hvis et produkt er dyrt, vil det være et kvalitetsprodukt, mens et billigt produkt er af lavere kvalitet..
Denne tilgang til pris-kvalitet er vigtig og bruges meget i produktpositionering..
Dette kan forstås ved hjælp af et eksempel som Nescafé-kaffe. I mange år var det placeret som et vinterprodukt og blev primært annonceret om vinteren. Imidlertid har introduktionen af kold kaffe udviklet en positioneringsstrategi også for sommermånederne.
Denne type positionering ved brug repræsenterer en anden eller tredje positionering for brandet. Hvis nye anvendelser af produktet introduceres, udvider dette automatisk brandets marked.
En anden positioneringsstrategi er at forbinde produktet med dets brugere eller en klasse af brugere. Casual tøjmærker, såsom jeans, har introduceret "designer labels" for at udvikle et moderigtigt image..
Johnson og Johnson omplacerede deres shampoo fra at blive brugt til babyer til at blive brugt af folk, der vasker deres hår ofte og derfor har brug for en mild shampoo. Denne ompositionering resulterede i en ny markedsandel.
I dagens verden bruger mange annoncører dybt rodfæstede kulturelle symboler til at skelne deres mærker fra deres konkurrenter.
Den væsentlige opgave er at identificere noget, der er meget meningsfuldt for mennesker, som andre konkurrenter ikke bruger, og knytte mærket til dette symbol..
Air India bruger et maharaja som logo. Med dette forsøger de at vise deres gæster velkomst, give dem en kongelig behandling med stor respekt og også fremhæve den indiske tradition.
I nogle tilfælde kan referencekonkurrenten være det dominerende aspekt af virksomhedens positioneringsstrategi, uanset om virksomheden bruger den samme positioneringsstrategi som den, der anvendes af konkurrenten, eller bruger en ny strategi baseret på konkurrentens strategi.
Et eksempel på dette ville være Colgate og Pepsodent. Da Colgate kom ind på markedet, fokuserede det på familiebeskyttelse, men da Pepsodent kom ind på markedet, fokuserede det på 24-timers beskyttelse og dybest set for børn..
Colgate skiftede fokus fra familiebeskyttelse til tandbeskyttelse for børn. Dette var en positioneringsstrategi, der blev vedtaget på grund af konkurrence.
Walmart er den største detailhandler i verden, fordi den har tilpasset sine aktiviteter for at vedtage en omkostningspositioneringsstrategi.
Efter denne strategi fokuserer det på at eliminere ubrugelige procedurer i virksomheden og overføre disse besparelser til kunder..
Walmart har succes, fordi driftsomkostningsbesparelser giver butikker mulighed for at tilbyde lavere priser til deres kunder..
For at forblive omkostningskonkurrencedygtig investerer Walmart konstant i opgradering af udstyr, software og medarbejderuddannelse. Det gør det også i applikationer og procedurer for yderligere at strømline operationer og forblive førende på sit marked..
Forbrugere adopterer virksomheder, der kan ændre produkter og tjenester baseret på deres behov. Imidlertid finder de fleste virksomheder ændringerne udfordrende for deres drift og produktdesign..
Fremstillingsevne til at reagere på ændringer har skabt et nyt konkurrenceniveau.
En fleksibel positioneringsstrategi er en anden måde for virksomheder at adskille sig fra deres konkurrence på. De kan producere en lang række produkter, introducere nye produkter eller hurtigt ændre gamle produkter og reagere straks på kundernes behov..
DigiFilm og Filmback er to virksomheder, der fremstiller produkter til kameraer og film. DigiFilm indså hurtigt, at forbrugernes behov ændrede sig, og blev førende inden for levering af digitale kameraer, cloud-lagring til fotos og bærbar fotograferingsteknologi..
På den anden side var Filmback langsom til at indse, at traditionelle kameraer og film blev erstattet af ny teknologi..
DigiFilms evne til at være fleksible og ændre sine produkter, operationer og leveringsmetoder gjorde det muligt for dem at blomstre, mens Filmback lukkede dørene i 2009..
Traditionelle banker har mange filialer og var langsomme med at oprette brugervenlige mobilapplikationer. Simple har ingen filialer, men det fokuserede på sin store mobilapp på et tidspunkt, hvor de fleste bankapps var klodset og kompliceret..
Enkel, fokuseret på yngre og mere teknologikyndige kunder, muligvis skabt den første bank i det 21. århundrede.
Da flyselskaber som Delta holdt op med at servere jordnødder og reduceret benplads, kom Jetblue ind på markedet ved at promovere deres gourmet-snacks og rigelig benplads..
Selvom de ikke havde internationale flyrejser eller et hyppigt flyerprogram, brød de ind på markedet med fokus på venlig service, snacks og benplads..
Deres brand pressede på for at kommunikere gæstfrihed og det sjove ved at flyve. På den anden side fortsatte store flyselskaber som Delta med at formidle deres budskab til forretningsrejsende..
I årevis havde Taco Bell den største markedsandel for mexicanske fastfoodrestauranter. Forbrugerne søgte Taco Bell i årevis efter billig Tex-Mex mad.
Chipotle kom ind på markedet og konkurrerede om kvalitet snarere end pris. Chipotle har differentieret sig med et godt mærke. Fra vittige vittigheder på dine sodavand til en hip urban atmosfære arbejder hele oplevelsen med at opbygge brand equity..
Gillette er blevet et af de mest anerkendte mærker inden for professionelle og mandlige barbermaskiner. Dollar Shave Club kom ind på markedet ved at angribe Gillette på pris.
Deres navn viser, at de tilskynder forbrugere til en lav pris. Men det konkurrerer også i kvalitet.
De differentierede sig yderligere ved at oprette meddelelser, der er langt fra Gilletes professionelle annoncer. Den komiske optagelse har gjort virksomheden til en vigtig aktør i plejebranchen.
Lyft og Uber deler apps, der har utroligt lignende tilbud, men radikalt anderledes branding..
Uber var en pioner på sit marked. Det startede med bare de udøvende sorte Lincoln Towncars med sit jet black branding og slanke logo. De var eksklusive, kolde og luksuriøse.
Over tid blev deres tilbud mere diversificeret, og produkter som Uberx og Uberpool tillod nogen at kalde på en tur og blive afhentet af en Prius for meget få penge..
På den modsatte side af spektret kom Lyft. Oprindeligt var bilerne prydet med en lyserød, fuzzy overskæg. Passagererne blev bedt om at sidde foran og chatte med deres chauffører. Chaufførerne blev klassificeret som "sjove og interessante".
Lyft kom ind og vidste, at de skulle være forskellige. Selvom de fulgte meget af det, som Uber havde været banebrydende. De tog deres brand og kultur i den modsatte retning.
Dette hjalp med at gøre dem forskellige. Ingen Uber. Ikke alene gjorde det dem lettere for forbrugerne at identificere, det kom dem i sidste ende til gode, da Uber blev kritiseret i pressen for sin kolde, fjendtlige og ubarmhjertige glans..
Produkter er designet til at appellere til en bestemt demografi. Flere karakteristika ved en demografi er alder, køn, uddannelse, sprog og indkomstniveau.
For eksempel er Telemundo et spansksproget tv-netværk, der tilbyder programmering til latino- og spanske kunder i USA..
En strategi, der gør et godt stykke arbejde målrettet mod et markedssegment, giver forbrugeren mere værdi. Det skaber også en stærkere position over for konkurrenterne..
Alt dette fører til mere overbevisende kommunikation og større sandsynlighed for at fastholde dine kunder..
Pris er en vigtig overvejelse for de fleste forbrugere. Hvis en virksomhed kan overbevise forbrugerne om, at de får mere værdi for deres penge, køber de produktet..
En lavere prisstrategi kræver kompromiser med produktkvaliteten eller indsnævring af sortimentet af tilbud. For eksempel kan en bilproducent tilbyde en lavere pris i bytte for en mindre motor- og klædepolstring i stedet for læder..
Fastfood-restauranter er berømte for deres menuer, hvor mange varer sælges for kun $ 0,99. Forbrugere med begrænsede budgetter køber disse billigere tilbud. De vil gøre det, fordi de mener, at disse varer repræsenterer god værdi for pengene.
Forbrugerne opfatter produkter med højere priser som overlegen kvalitet og deres pris værd.
For at skabe denne opfattelse i forbrugerens sind skal virksomheden dog fokusere sin reklame på, hvordan dens funktioner og fordele er bedre end konkurrenterne..
Burgerkæden Five Guys har skabt det indtryk, at deres burgere og fries er af bedre kvalitet end McDonalds og Burger King. Som et resultat kan Five Guys muligvis opkræve højere priser, og folk vil stille i kø for at betale..
Virksomheder kan skabe opfattelsen af bedre værdi ved at begrænse distributionen af deres produkter.
Producenter af golfudstyr har visse klubber og bolde, der kun fås i professionelle butikker og sælges til højere priser..
Golfer mener, at produkter skal være af højere kvalitet, fordi de ikke er tilgængelige hos Target eller Walmart.
Endnu ingen kommentarer