Det prispolitik af en virksomhed defineres som den del af markedsføringsplanen, hvor den monetære værdi, som organisationen beder om til gengæld for de produkter eller tjenester, den sælger, er sat. Disse priser skal markeres som et resultat af en omfattende evaluering og analyse af alle de variabler, der griber ind i processen..
Disse variabler inkluderer blandt andet produktionsomkostningerne, den producerede mængde, de generelle priser, den ønskede fortjenstmargen, markedet, kunderne og deres købekraft og produktionsfaktorer. For at syntetisere alt dette skal prispolitikken indstilles med en række afgørende faktorer i tankerne.
En af disse faktorer inkluderer organisationens mål. Det er nødvendigt at definere, hvilke mål virksomheden har med den prispolitik, den beslutter at bruge på kort, mellemlang og lang sigt. Omkostningerne ved produktet eller tjenesten er også vigtige, som tjener til at kende den grænse, inden for hvilken investeringen inddrives.
I dette tilfælde bør prisen ikke sænke produktets samlede pris; ellers vil det medføre tab. Derudover spiller efterspørgslens elasticitet en grundlæggende rolle i prisfastsættelsen: afhængigt af hvordan markedet reagerer på ændringer i renterne, vil det være muligt at bestemme, i hvilket omfang det er muligt at fastsætte den ene eller den anden pris..
Ligeledes er værdien, som kunderne giver produktet, meget værdifuld information, da det at kende det image, kunderne har af produktet eller tjenesten, giver os mulighed for at vide, hvilken pris vi kan lægge på det..
Endelig er det nødvendigt at overveje konkurrencen: dens erstatningsprodukter er afgørende for prispolitikken.
Artikelindeks
Hvad består det af?
Som vi har sagt, består prisfastsættelsespolitikken af definitionen af den markedsværdi, som en virksomhed giver sine produkter og tjenester. For at gøre dette er der tre trin, der skal tages:
Det første trin skal være en ordnet oversigt over alle de produkter og tjenester, der tilbydes af organisationen, adskilt af produktlinjer, forretningsenheder, blandt andre kategorier..
Når dette er gjort, skal der fastsættes en markedspris, først uden moms og derefter tilføje den tilsvarende moms til hver af disse.
På denne måde vil virksomheden have et sammenfattende billede af sin generelle prispolitik med henblik på fremtidige ændringer og for sin årlige markedsføringsplan..
Når du har de forskellige priser, skal du foretage en detaljeret analyse af alle produktionsomkostninger og markedspriser..
Det refererer til at analysere priserne på konkurrencen og det generelle marked, som virksomheden opererer på. Nogle mulige analyser kan være følgende:
- Analyser gennemsnitspriserne i forhold til markedets.
- En analyse af priserne på alle produkter og tjenester fra organisationens direkte konkurrenter.
- En analyse af priserne på alle produkter og tjenester fra virksomhedens indirekte konkurrenter, inklusive priserne på erstatningsprodukter.
- En analyse af konkurrenternes og markedets rabatpolitik.
Inden for selve organisationen skal den analysere de samlede omkostninger ved produktion af de varer og / eller tjenester, den sælger. Nogle af disse analyser kan være:
- De faste og variable omkostninger (direkte og indirekte) til produktionen, salgsmargenen for alle de produkter og tjenester, som virksomheden sælger.
- Omkostningerne ved markedsføringshandlinger og deres afkast på salg.
- De samlede omkostninger, margenen og den samlede indkomst for hvert produkt og / eller service og følgelig rentabiliteten af alle de produkter og tjenester, som virksomheden sælger.
Med de hidtidige data er det tid til at markere de nye priser på virksomhedens produkter og tjenester..
I nogle tilfælde opretholdes de, i andre skal de øges, og i andre skal de reduceres. Under alle omstændigheder skal disse være tilpasset resten af markedsføringsplanens handlinger..
Derudover vil det være nødvendigt at tage højde for den politik for rabatter og kampagner, der er besluttet for at nå de foreslåede mål..
En utilstrækkelig prispolitik kan medføre uoprettelige tab, så det er nødvendigt at arbejde med dets fixering, og virksomheden skal afsætte den nødvendige tid.
Med prispolitikken skal virksomheden beslutte, hvordan den vil positionere sig på markedet for hvert af sine produkter og / eller tjenester. Til dette skal det have klare og koncise mål for at lette gennemførelsen af den mest passende prispolitik..
De mål, der kan forfølges med prispolitikken, er forskellige. Her er nogle meget almindelige:
Ved at fastsætte priser, der er højere end de faste og variable omkostninger for virksomheden, vil det være i stand til at overleve. Det er et kortsigtet mål, da der på lang sigt skal søges mere ambitiøse mål såsom kvalitetsforbedring; hvis ikke, vil virksomheden hurtigt dø.
Dette mål søger at maksimere virksomhedens fortjeneste. Der kan være tre tilgange:
Profitoptimering søger at opnå det maksimale mulige. Det anbefales dog ikke stærkt, da det er vanskeligt at definere den optimale pris for at opnå det..
I dette tilfælde er målet at opnå tilfredsstillende fordele for aktionærerne, som er i overensstemmelse med typen af branche..
Det er den mest almindelige, da den opnåede rentabilitet måles ud fra virksomhedens aktiver.
Med dette mål måles forholdet mellem overskuddet på virksomhedens salg og det samlede marked; det vil sige virksomheden plus sine konkurrenter.
Dette mål forsøger at øge salgsmængden uanset rentabilitet, miljø eller konkurrence. Der er tidspunkter, hvor virksomheder kan være villige til at tage tab for at nå dette mål og komme ind på markedet..
Dette mål søger at finde den mest perfekte blanding muligt mellem høj pris, kvalitet og luksus med en meget stærk og loyal kundebase..
Endnu ingen kommentarer