Det indtægtscentre Det er de afdelinger, der er ansvarlige for at opnå indtægter fra salg og distribution af organisationens produkter. Salgs- eller marketingafdelinger er de mest almindelige former for indtægtscentre i små eller store virksomheder..
For eksempel kan et stormagasin betragte hver af afdelingerne i butikken som et indgangscenter, såsom herresko, damesko, herretøj, dametøj, smykker, tilbehør osv..
Et indtægtscenter er en af de fem divisioner i et ansvarscenter: omkostningscenter, indtægtscenter, profitcenter, bidragscenter og investeringscenter. Et indtægtscenter vurderes udelukkende på dets evne til at generere salg; ikke vurderet ud fra det beløb, du pådrager dig.
Disse centre bruges i organisationer, der primært fokuserer på salg. De måler kun indkomst; derfor er de markedsføringsvirksomheder, der er fritaget for at generere overskud og deres ansvar..
Artikelindeks
Resultat af et indtægtscenter måles ved at sammenligne det faktiske med det forventede salg (såvel som indtægtsbeløbet pr. Tidslinje). Sammenligningen af salgskvoterne med de budgetterede bruges også som resultatindikator..
For at kontrollere deres ledelse skal indtægtscentre fokusere på at analysere indtægterne fra salg fordelt på markeder, kunder og produkter samt at indstille omkostningsstrukturen for centret..
Kriterierne for adskillelse af indtægtscentre kan være: geografisk region, produkt eller produktgruppe, kunde eller kundegruppe, industri eller markedssegment.
Størrelsen på indtægtscentre målt ved størrelsen på deres personale skal bestemmes under hensyntagen til den arbejdsbyrde, der kræves for at understøtte det forventede antal kunder..
I et indtægtscenter har lederen typisk kontrol over markedsføring og salgssager. Dette er delegeret til dig, fordi begge områder kræver omfattende eksplicit viden til det lokale marked.
Lederen i indtægtscentret er primært ansvarlig for virksomhedens indkomstniveau; det er derfor, du kan indstille priserne.
Ledelsesteamet er ansvarlig for at sælge de varer eller tjenester, som virksomheden producerer til en bestemt pris. Holdet fastsætter en salgspris baseret på produktionsomkostninger plus en fortjenstmargen.
Dit mål er at nå eller overstige indtægtsmål og samtidig opretholde aftalte fortjenstmargener.
Teknologiske fremskridt kan reducere udgifter i indtægtscentre samt give ikke-traditionelle (online) indtægtscentre til ikke-detailvirksomheder i fremstillings- eller serviceindustrien.
Dette kan gøres ved at oprette websteder, der direkte tilbyder leverandørens produkter. Dette reducerer omkostningerne ved at forkorte distributionskanalen og eliminere grossister og detailhandlere..
Indkomstcentret har udgifter. For lederen af et indtægtscenter er dette af mindre betydning, da indtægterne er hans eneste resultatindikator..
Imidlertid ignoreres ikke alle omkostninger i et indtægtscenter. For eksempel er lederen ansvarlig for udgifterne til hans afdeling.
I et indkomstcenter kan leveomkostninger være husleje, lønninger, skatter og sikkerhed. Omkostninger i forbindelse med salg og fremstilling af produktet er dog ikke inkluderet i disse udgifter..
Indtægtscentret er normalt den enhed, der sælger produkter fremstillet af andre enheder. Din opgave er at maksimere omsætningen og øge markedsandelen under stærk konkurrence..
De oprettes generelt i organisationer, der søger at øge deres markedsandel ved stærkt at drive salget. I tilfælde af en afmatning i branchen er dit mål at opretholde omsætningsniveauet.
Indtægtscentret ses ofte på eller behandles kun som en introduktion til at diskutere profitcenteret, når indtægtscentret faktisk er ansvarligt for at opnå indtægterne og omkostningerne ved erhvervelsen..
I en vis grad fungerer omkostningerne, der er relateret til indtægtscenterets aktiviteter, som en sekundær faktor, men i sidste ende er forskellen i omsætning og omkostninger til salg det, der giver marginerne, hvorigennem en virksomheds eksistens sikres.
Et af de største problemer i et indkomstcenter er, at næsten alle udgifter ignoreres. Hvis udgifterne ikke overvåges af en anden division af virksomheden, kan overskuddet blive blokeret.
De oprindelige omkostninger ved åbning af indtægtscentre er høje, og det er meget sandsynligt, at det vil tage lang tid for disse centre at være rentable og dække opstartsomkostningerne..
Det er let at beregne et indtægtscentres ydeevne, da indtægter er den eneste variabel, som det måles mod. Dette betyder dog, at præstationsevalueringer også er begrænset til en variabel, hvilket ikke er nok til at se resultaterne for en forretningsafdeling..
En risiko ved kun at overveje indtægtscenterets salgsresultater er, at lederen måske ikke er forsigtig med at bruge midlerne eller tage unødvendige risici for at generere dette salg..
For eksempel kan lederen begynde at sælge til kunder af lav kvalitet for at generere salg. På denne måde øges risikoen for tab på grund af dårlig gæld..
Derudover har lederen af et indtægtscenter ikke den nødvendige vision for at træffe marketingbeslutninger, så ansvar ikke kan gives..
For eksempel, hvis en manager har lov til at indstille indtægtsmålet, maksimerer han sin indtjening indtil det tidspunkt. Dette får marginale indtægter til at blive nul..
I store virksomheder med flere produkter er indtægtscentre ansvarlige for at nå indtægtsmålet for hvert produkt. Problemet opstår, hvis der anmodes om en samlet samlet indkomst, idet indtægterne for alle produkter tilføjes.
Indtægtscenterchefen vil derefter være i stand til at kompensere for ethvert tab i produktindtægter ved at tage overskuddet fra dem, der overstiger målene, kompensere dem, der underpresterede, og fordreje den samlede fortjeneste..
Endnu ingen kommentarer