Det direkte konkurrence Det er en situation, hvor to eller flere virksomheder tilbyder produkter eller tjenester, der stort set er de samme. Som sådan konkurrerer disse virksomheder om det samme potentielle marked.
Det er et udtryk, der beskriver en virksomhed, der producerer en praktisk talt identisk vare eller tjeneste, der udbydes til salg på det samme marked som dem, der produceres af en eller flere alternative virksomheder..
En direkte konkurrent er det, der normalt kommer i tankerne, når vi tænker på begrebet konkurrence, og det er generelt den type, der mest tiltrækker virksomhedernes opmærksomhed, når de designer strategier..
Leverandører bruger ofte konkurrencedygtige differentieringsstrategier for at differentiere deres produkter, tjenester og mærker fra deres direkte konkurrence. Formålet er at overbevise potentielle kunder ikke kun om, at dit produkt adskiller sig fra andre i kategorien, men at det er bedre end dem..
Direkte konkurrence står i kontrast til indirekte konkurrence, hvor to eller flere virksomheder tilbyder produkter eller tjenester, der, selv om de er forskellige, kan tilfredsstille det samme forbrugerbehov.
Artikelindeks
Også kendt som kategori- eller brandkonkurrence, refererer det til scenariet, hvor produkter, der udfører den samme funktion, konkurrerer med hinanden. Med andre ord tilbyder forskellige virksomheder praktisk talt identiske produkter eller tjenester på det samme målmarked for den samme kundebase..
Kunder vil kigge efter en række attributter, såsom pris, placering, serviceniveau og produktfunktioner, når de overvejer deres køb. De vælger dog ikke nødvendigvis den samme kombination af disse muligheder i enhver sammenligning..
De vil sandsynligvis undersøge så mange muligheder som muligt for at imødekomme dine behov, hvilket kan omfatte at lede efter en anden servicemodel eller et helt andet produkt..
Det er her, konkurrence bliver en vigtig faktor. At erkende, hvor du har potentiel konkurrence, er en nøglefaktor til at bestemme de stærkeste markeder for forretningsløsninger.
Det er til enhver tid vigtigt for en virksomhed at opretholde kontrol over relative priser og betydelige teknologiske innovationer hos direkte konkurrenter for at undgå konkurrencemæssige ulemper og opretholde sin markedsandel..
Design, kvalitet, pris, funktioner og support er nogle af de faktorer, som en leverandør kan fremme som unikke salgsargumenter..
Ved at placere virksomheden til at tilbyde en unik kombination af muligheder kan man nå en anden type forbruger.
F.eks. Er det usandsynligt, at konkurrerende virksomheder, der er målrettet mod velhavende forbrugere, konkurrerer om prisen, mens konkurrenter fra arbejderklassens kunder måske forsøger at tilbyde det samme produkt som deres konkurrenter, men til den lavest mulige pris..
At forstå, hvor konkurrenter er placeret, er nøglen til at identificere huller, som virksomheden kan udfylde.
Da produktet er meget ens, som i tilfældet med Pepsi og Coca-Cola, skal mærker skabe en lille differentiering i parametre som priser, placeringer, serviceniveauer og egenskaber ved produktet.
De skal spore placeringen af direkte konkurrenter for at finde de bedste strategiske forretningsløsninger.
Når en direkte konkurrenceanalyse er udført, vil du modtage svar på følgende fire spørgsmål, meget vigtige i forhold til virksomheden.
- Ved, hvor produkterne er på markedet, og markedsandelen.
- Kend dine umiddelbare konkurrenter og konkurrenter at passe på.
- Orientering af de vigtigste konkurrenter, der ønsker at slå for at bestige konkurrencestigen
- Forstå dine egne svagheder i henhold til den konkurrencedygtige placering. Og hvad kan der gøres for at forbedre.
Svaret på ovenstående spørgsmål er vigtigt, hvis virksomheden skal vokse på markedet. Ingen af disse svar kan opnås, hvis direkte konkurrence ikke analyseres..
De fleste virksomheder ved, hvem deres direkte konkurrence er gennem markedet. At analysere dine konkurrenters forretningsstrategi kan dog give dig en fordel i forhold til dem.
En forbruger, der har brug for et transportmiddel, vil logisk nok købe en bil. Denne forbruger har mange køretøjer at vælge imellem, herunder pick-up trucks, kompakte biler, sportsvogne og utility køretøjer..
Disse direkte konkurrenter har forskellige priser og imødekommer forskellige behov. Nogle er mere rummelige, andre er hurtigere, og andre er mere brændstofeffektive.
Direkte konkurrence opstår, når virksomheder som AT&T og T-Mobile sælger mobiltelefonprodukter og -tjenester på lignende markeder. Et andet eksempel kan også være Google-søgemaskinen, der konkurrerer direkte mod Bing-søgningen. Ligeledes Boeing mod Airbus, Chevy mod Ford.
Direkte konkurrence strækker sig endda til det lavere detailmarked, såsom Amazon Seller X, der sælger en iPhone-sag, og Seller Y, der sælger en lignende sag..
Så længe der er virksomheder, der sælger lignende produkter, og som sælger på lignende markeder, er der direkte konkurrence.
For eksempel er Apples iPhone i direkte konkurrence med Samsung Galaxy på smartphone-markedet. Virksomhedens Macbook-linje konkurrerer direkte med Dells XPS-linje i notebook-kategorien..
Flere virksomheder, der tilbyder lignende produkter og tjenester, skaber direkte konkurrence. Burger King og McDonald's er direkte konkurrenter. Så er købmandens bageri og konditori nede på gaden eller den freelance blikkenslager og den lokale Mr. Rooter-franchise..
Du kan i øjeblikket ikke forestille dig livet uden mobiltelefoner og Internettet, men hvis den lille MCI ikke havde udfordret den titaniske AT&T, ville kommunikationsrevolutionen have spillet meget anderledes..
En global økonomi, der ikke kunne fungere uden flyrejser, er meget hurtigere og bedre, fordi Airbus og Boeing har været nødt til at kæmpe med hinanden hver dag i 40 år..
Kraftige rivaliseringer kan være blændende. Coca-Cola og Pepsi havde så travlt med at ramme lysene på hinanden, at de gik glip af en helt ny opfattelse, og det er utænkeligt, at den bedst sælgende energidrik i Amerikas dagligvarebutikker i dag ikke er lavet af et af de to firmaer. Det er Red Bull.
General Motors og Ford blev besat af hinanden, indtil Toyota en dag havde taget det meste af deres fortjeneste.
Endnu ingen kommentarer