Det salgsudgifter er dem, der er afholdt for at promovere og markedsføre produkterne eller tjenesterne til kunderne. Disse udgifter kan omfatte alt fra reklamekampagner og display i butikken til levering af produkter til kunder..
Derfor betragtes enhver udgift i forbindelse med salg af et produkt som en salgsomkostning. De er en af de tre typer udgifter, der udgør en virksomheds driftsudgifter. De øvrige er administrationsomkostninger og generelle udgifter..
De kan opdeles i direkte og indirekte udgifter i forbindelse med salg af et produkt. Retningslinjer forekommer kun, når produktet sælges, såsom forsendelsesartikler, leveringsomkostninger, salgsprovisioner, rejser og enhver bolig hos en salgsrepræsentant online med et salg.
Indirekter er de udgifter, der kan betragtes som de penge, der bruges til at opnå salg. Du behøver ikke at sælge en vare for at få en indirekte udgift. De inkluderer reklame og markedsføring af produkter, telefonregninger, rejseudgifter og lønninger til administrativt salgspersonale..
Artikelindeks
Hver gang et produkt eller en tjeneste sælges, er der udgifter i forbindelse med de aktiviteter, der genererer salgsindtægter. Imidlertid betragtes implementering og gennemførelse af salg ikke salgsudgifter..
For eksempel, hvis en virksomhed sælger solpaneler, er salgsomkostningerne ikke omkostningerne ved at producere eller installere solpanelet..
De er strengt taget de udgifter, der er forbundet med den person, der går ind i et kvarter og bruger hele dagen på at banke på døre, indtil de får nogen til at købe panelerne.
Sælgers løn, provision, kilometertal og parkering indgår i salgsudgifterne..
Nogle komponenter i salgsudgifter kan ændre sig, når salgsmængden stiger eller falder, mens andre forbliver stabile. Derfor betragtes disse udgifter som semi-variable udgifter..
Resultatopgørelsen grupperer generelle og administrative udgifter i en enkelt kategori. Dette er alle udgifter, der ikke er forbundet med salg eller fremstilling af produktet.
For eksempel har det samme solpanelselskab generelle og administrative udgifter i form af: administrativt kontorleje, administrativt personale, forsyningsselskaber, forsikring, kontorartikler og administrationsrelaterede udgifter..
En udgift, der ikke er inkluderet i salgs- eller administrationsomkostninger, er en solgt vare. De er alle omkostninger, der betales for at fremstille det solgte produkt.
For eksempel har et firma, der sælger solpaneler, et produktionsanlæg i Taiwan, hvor det producerer dem. Omkostningerne ved leje, arbejdskraft og forsyninger til fremstilling af disse solpaneler er omkostningerne ved solgte varer.
Forstå, hvordan hver af disse udgiftskategorier påvirker forretningens rentabilitet. Når salget falder, skal du overveje, hvad pengene bruges til, og om de bruges på noget, der ikke er nødvendigt.
Implementering af omkostningskontrol kan betyde en reduktion af de administrative omkostninger, nedskæring af hjælpepersonalet og omdirigering af indsatsen til markedsføring.
Du kan også justere omkostningerne ved solgte varer og forsøge at reducere produktomkostningerne for at øge fortjenstmargenen.
Når produktionen overstiger det, der sælges, skal produktionen reduceres, eller der genereres mere salg, hvilket reducerer omkostningerne, indtil virksomheden finder et afbalanceret driftspunkt..
Salgsomkostninger indregnes i resultatopgørelsen i afsnittet, der svarer til driftsomkostninger, som er under omkostningerne ved solgte varer..
De klassificeres som indirekte udgifter i virksomhedens resultatopgørelse, fordi de ikke bidrager direkte til fremstillingen af et produkt eller levering af en service..
Disse udgifter kan være faste eller variable. For eksempel er salgsprovisioner en variabel salgsomkostning, der afhænger af det salgsniveau, som sælgerne opnår..
Salgsstyrken modtager dog også faste grundlønninger, som forbliver de samme uafhængigt af ændringer i salgsniveauet..
Salgsudgifter er traditionelt noteret før generelle og administrative omkostninger, fordi investorer og kreditorer ofte er mere bekymrede over udgifter i forbindelse med indtægtsgenerering..
Generelle og administrative udgifter er stadig vigtige, men de producerer faktisk ikke salg.
For udgiftsposter uændret over tid kræver budgettet simpelthen at indstille det årlige beløb, bestemt fra det foregående år og justeret for eventuelle forventede ændringer..
For variable udgifter er det vigtigt at bruge en budgetteringsproces, der adresserer udgifter, der kan stige eller falde baseret på salgsniveauet i en given periode..
F.eks. Varierer udgifterne til salgsprovisioner hver måned baseret på antallet af solgte enheder. Virksomheden kunne også have flere leverandører og sælge flere enheder i en given sæson..
Rejse-, reklame- og marketingudgifter kan også ændre sig fra måned til måned på grund af: sæsonbestemthed, lanceringer af nye produkter, øgede rejser med leverandører og andre begivenheder.
Salgsomkostninger inkluderer alle omkostninger, der afholdes af salgsafdelingen. Blandt disse udgifter er følgende:
- Løn og løn til sælgere og administrativt salgspersonale.
- Salgsprovisioner.
- Lønafgift.
- Fortjeneste.
- Rejser og måltider.
- Udlejning af salgsfaciliteter / showrooms.
- Afskrivning af salgsafdelingsudstyr.
- Reklame- og reklamemateriale.
- Levering og brug af telefonen i salgsafdelingen.
- Andre administrationsomkostninger.
Hvis marketingfunktionen flettes med salgsafdelingen, kan forskellige marketingudgifter medtages i ovenstående liste, såsom omkostningerne ved udvikling af reklamekampagner og de omkostninger, der er afholdt for illustrationer til at køre kampagner.
Andelen af afholdte udgifter kan variere betydeligt afhængigt af den anvendte salgsmodel, afhængigt af forretningen.
For eksempel vil et brugerdefineret produkt kræve betydelig medarbejdertid for at sikre salgsledninger og udvikle budgetter, hvilket kræver stor kompensation plus rejseudgifter..
Alternativt, hvis størstedelen af salget videregives til eksterne sælgere, kan provision være den største komponent i salgsudgifter..
En onlinebutik kan have lave salgsudgifter, men vil medføre store marketingudgifter for at annoncere for webstedet og promovere det via sociale medier..
Endnu ingen kommentarer