Det Ansoff-matrix er et strategisk planlægningsværktøj, der hjælper seniorledere og marketingfolk med at skabe strategier for fremtidig vækst. Det blev udviklet af den russisk-amerikanske Igor Ansoff og offentliggjort i Harvard Business Review i 1957 i en artikel med titlen "Strategier for diversificering".
Ansoff foreslog, at der kun var to effektive tilgange til at udvikle en vækststrategi: fornyelse af, hvad der sælges (produktudvikling), og til hvem det sælges (markedsudvikling). Når disse tilgange kombineres som en matrix, tilbyder de fire strategiske muligheder, hver med et forskelligt risikoniveau..
Succesrige ledere forstår, at hvis virksomheden vil vokse på lang sigt, kan den ikke fortsætte med at "drive forretning som normalt", selv når det går godt..
Der er adskillige muligheder, såsom at udvikle nye produkter eller åbne nye markeder, men hvordan ved du, hvilken der fungerer bedst for en virksomhed??
Dette er når et perspektiv som Ansoff-matrixen bruges til at analysere de potentielle risici ved hver mulighed og hjælpe med at designe den mest passende plan for situationen..
Artikelindeks
Ansoff-matrixen viser fire strategier, der kan bruges til at vokse, og hjælper med at analysere de risici, der er forbundet med hver. Ansoff beskriver fire vækstalternativer:
Det er i nederste venstre kvadrant, det er den sikreste af de fire muligheder. Produktet er kendt for at fungere, og det allerede velkendte marked har få overraskelser at give..
I denne strategi fokuserer virksomheden på at udvide sit salgsmængde ved hjælp af eksisterende produkter på det nuværende marked. Med andre ord forsøger den at øge sin markedsandel inden for eksisterende markedssegmenter..
Dette kan opnås ved at sælge flere produkter gennem mere aggressiv markedsføring og distribution til etablerede kunder eller ved at finde nye kunder inden for eksisterende markeder..
Det er i nederste højre kvadrant. Det er lidt mere risikabelt, fordi det søger at introducere et nyt produkt på det eksisterende marked.
I denne strategi fokuserer virksomheden på at skabe nye produkter rettet mod sine eksisterende markeder for at opnå vækst..
For at gøre dette skal følgende spørgsmål besvares: hvordan kan produktporteføljen udvides ved at ændre eller oprette produkter?
Dette indebærer en udvidelse af de produkter, der er tilgængelige på virksomhedens eksisterende markeder..
Det er i øverste venstre kvadrant. Du placerer et eksisterende produkt på et helt nyt marked.
I denne strategi forsøger virksomheden at ekspandere til nye markeder (geografisk, lande osv.) Ved hjælp af sine eksisterende produkter. Denne strategi er mere tilbøjelige til at blive en succes, når:
- Den har en unik produktteknologi, som kan bruges på det nye marked.
- Virksomheden drager fordel af stordriftsfordele, hvis produktionen øges.
- Det nye marked adskiller sig ikke meget fra det nuværende, som du allerede har erfaring med.
- Købere på det nye marked er meget rentable.
Det er i øverste højre kvadrant. Det er den mest risikable af de fire muligheder, fordi et nyt og uprøvet produkt præsenteres i et helt nyt marked, som måske ikke forstås fuldt ud..
Ved diversificering forsøger en virksomhed at øge sin markedsandel ved at introducere nye produkter på nye markeder..
Det er den mest dristige strategi, fordi den kræver både produkt- og markedsudvikling. Diversificering kan være relateret eller ikke-relateret.
Der er et forhold og derfor en potentiel synergi mellem virksomheden og det nye produkt / marked.
Organisationen flytter ind i et marked eller en branche, som den ikke har nogen erfaring med. Dette betragtes som en højrisikostrategi.
Det er let for ABC Company at bruge Ansoff-matrixen til at afveje risiciene forbundet med en række strategiske muligheder..
Du forsøger at sælge flere af de samme produkter på det samme marked. Derfor kan du:
- Udvikl en ny marketingstrategi for at tilskynde flere til at vælge virksomhedens produkter eller bruge den mere.
- Sænk prisen på produkter.
- Foretag små forbedringer af produkterne.
- Præsenter kunder med en loyalitetsordning.
- Genstart prisen eller andre kampagner med særtilbud.
- Forøg aktiviteterne i salgsstyrken.
- Køb et konkurrerende firma (især gyldigt på modne markeder).
Andre forskellige produkter sælges til de samme personer, så du kan:
- Udvid produktet ved at producere forskellige varianter af det eller ompakke eksisterende produkter.
- Udvikle produkter eller tjenester relateret til hovedproduktet.
- Invester i forskning og udvikling af nye produkter.
- Opnå rettighederne til at kunne producere et andet selskabs produkt.
- Køb det generiske produkt og "mærke" det som dit eget.
- I fællesskab udvikle et produkt, der ejes af en anden virksomhed, som har brug for at få adgang til virksomhedens distributionskanaler eller brand.
Målet er nye markeder eller nye områder af det nuværende marked. Du prøver at sælge andre mennesker mere af de samme ting. Her kan du:
- Målret mod forskellige geografiske markeder lokalt eller i udlandet. Udfør en PEST-analyse for at identificere muligheder og trusler på det nye marked.
- Find industrielle købere af et produkt, der tidligere kun blev solgt til slutkunder.
- Brug nye og forskellige salgskanaler, såsom direkte eller online salg, hvis du i øjeblikket sælger gennem agenter eller formidlere.
- Brug markedssegmentering til at målrette mod andre grupper af mennesker, måske med forskellige alders-, køn- eller demografiske profiler end almindelige kunder.
Denne strategi er ret risikabel: der er ofte ringe plads til at bruge eksisterende erfaring eller opnå stordriftsfordele. Du forsøger at sælge helt forskellige produkter til nye kunder.
Ud over muligheden for at udvide forretningen er den største fordel ved diversificering, at hvis den ene virksomhed lider under ugunstige omstændigheder, kan den anden muligvis ikke blive påvirket..
Udfør en risikoanalyse for bedre at forstå de farer, der er forbundet med hver mulighed. Hvis der er mange farer, skal du prioritere dem ved hjælp af et risiko sandsynlighedsdiagram.
Opret derefter en beredskabsplan for de risici, du sandsynligvis vil stå over for.
Du har muligvis en idé om, hvilken mulighed der passer til din virksomhed. Du kan sikre dig, at du virkelig er bedst med et sidste trin: Brug en beslutningsanalysematrix til at evaluere de forskellige faktorer i hver mulighed og foretage det bedste valg..
Du kan se et eksempel på en Ansoff-matrix til Coca-Cola:
Endnu ingen kommentarer