Det Prissætningsmetoder er måder, hvorpå prisen på varer og tjenester kan beregnes ved at overveje alle faktorer, såsom produktions- og distributionsomkostninger, konkurrence, målgruppe, positioneringsstrategier osv., der påvirker prisfastsættelsen.
Der er flere metoder til at indstille prisen på produktet. Nogle er omkostningsorienterede, mens andre er markedsorienterede. Hver af disse metoder har sine positive og negative punkter samt dets anvendelighed..
En organisation har flere muligheder for at vælge en prisfastsættelsesmetode. Priserne er baseret på tre dimensioner: pris, efterspørgsel og konkurrence.
Selvom kunder ikke køber produkter, der er for dyre, vil forretningen ikke få succes, hvis produktpriserne er for lave til at dække alle forretningsomkostninger..
Sammen med produkt, mødested og promovering kan prisen have en dybtgående indvirkning på succesen for en lille virksomhed..
Artikelindeks
Det refererer til en prisfastsættelsesmetode, hvor en bestemt ønsket procentdel af fortjenstmargenen føjes til produktets omkostninger for at opnå den endelige pris. Omkostningsbaseret prisfastsættelse kan være af to typer:
Det er den enkleste metode til at bestemme prisen på et produkt. I prisen plus prisfastsættelsesmetode tilføjes en fast procentdel af de samlede omkostninger for at fastslå prisen til de samlede omkostninger, også kaldet tillægsprocenten, som vil være fortjenesten.
For eksempel genererer organisation XYZ de samlede omkostninger på $ 100 per enhed for at producere et produkt. Tilføj $ 50 per enhed til prisen på produktet som fortjeneste. I dette tilfælde vil den endelige pris for et produkt fra organisationen være $ 150.
Pris plus prisfastsættelse er også kendt som gennemsnitsprisfastsættelse. Dette er den mest anvendte metode i fremstillingsorganisationer..
I økonomi er den generelle formel til fastsættelse af prisen i tilfælde af pris plus prisfastsættelse som følger:
P = CVP + CVP (r), hvor:
CVP = gennemsnitlig variabel pris.
r = procentdel af tillæg.
CVP (r) = bruttoavance.
For at bestemme de gennemsnitlige variable omkostninger er det første trin at estimere produktionsvolumenet i en given periode under hensyntagen til den planlagte produktion eller det normale produktionsniveau..
Det andet trin er at beregne de samlede variable omkostninger (CVT) for, hvad der produceres. CVT inkluderer alle direkte omkostninger, såsom omkostninger til materialer, arbejdskraft og elektricitet..
Når CVT er beregnet, opnås CVP ved at dividere CVT med den producerede mængde (C): CVP = CVT / C.
Derefter indstilles prisen ved at tilføje en procentdel af CVP'en som en fortjenstmargen: P = CVP + CVP (r).
Henviser til en prisfastsættelsesmetode, hvor et fast beløb eller en procentdel af produktets omkostninger føjes til produktets pris for at opnå salgsprisen.
Premium-prissætning er mere almindelig i detailhandel, hvor en detailhandler sælger produktet med fortjeneste.
For eksempel, hvis en forhandler har taget et produkt fra grossisten for $ 100, kan de tilføje en $ 20-markering for at tjene penge. Det udtrykkes hovedsageligt af følgende formler:
Tillæg i procent af omkostning = (Tillæg / omkostning) * 100.
Tillæg i procent af salgspris = (Tillæg / Salgspris) * 100
For eksempel sælger et produkt for $ 500, som koster $ 400. Tillægget i procent af prisen er lig med (100/400) * 100 = 25%. Markeringen som en procentdel af salgsprisen er lig med (100/500) * 100 = 20%.
De henviser til en prisfastsættelsesmetode, hvor prisen på et produkt indstilles i henhold til dets efterspørgsel.
Hvis efterspørgslen efter et produkt er højere, foretrækker en organisation at fastsætte høje priser for produkterne for at få overskud. På den anden side, hvis efterspørgslen efter et produkt er lavere, opkræves lave priser for at tiltrække kunder.
Succesen med efterspørgselbaseret prisfastsættelse afhænger af markedsføreres evne til at analysere efterspørgsel. Denne type priser kan ses i rejse- og turistbranchen..
For eksempel opkræver luftfartsselskaber i perioden med lav efterspørgsel mindre gebyrer sammenlignet med perioden med høj efterspørgsel.
Efterspørgselsbaseret prisfastsættelse hjælper organisationen med at få større fortjeneste, hvis kunderne accepterer produktet til dets pris snarere end dets pris.
De henviser til en metode, hvor en organisation overvejer priserne på konkurrerende produkter for at fastlægge priserne på sine egne produkter.
Organisationen kan opkræve højere, lavere eller lige priser sammenlignet med priserne på sine konkurrenter.
Luftfartsindustrien er det bedste eksempel på konkurrencebaseret prisfastsættelse, hvor luftfartsselskaber opkræver den samme eller lavere pris for de samme ruter, som deres konkurrenter opkræver..
Derudover bestemmes de introduktionspriser, der opkræves af forlagsorganisationer for lærebøger, i henhold til konkurrenternes priser..
Ud over de etablerede prisfastsættelsesmetoder er der andre metoder, der er beskrevet nedenfor:
Det involverer en metode, hvor en organisation forsøger at vinde loyale kunder ved at opkræve lave priser for sine produkter af høj kvalitet..
Organisationen søger at blive en billig producent uden at ofre kvaliteten. Du kan tilbyde produkter af høj kvalitet til lave priser ved at forbedre din forsknings- og udviklingsproces.
Det hjælper med at opnå det krævede afkast på den investering, der er foretaget for et produkt. Med andre ord er prisen på et produkt fast på basis af den forventede fortjeneste.
Det involverer en metode, hvor en organisation fastsætter prisen på et produkt i overensstemmelse med de gældende pristendenser på markedet.
Derfor kan den prisstrategi, der er vedtaget af organisationen, være den samme eller lig den for andre organisationer..
Ved denne type priser følges de priser, der er fastsat af markedsledere, dog af alle brancheorganisationer..
Endnu ingen kommentarer