Det kommerciel forhandling er det udtryk, der bruges i erhvervslivet til en aftale. Det betyder at nå en retfærdig aftale og opnå den maksimale præstation til de lavest mulige omkostninger, der ydes af personen i den anden ende af aftalen..
Det er den proces, hvor to parter med forskellige dagsordener er enige om prisen på en kommerciel transaktion, som de deltager i. Det er præget af kommunikationen om hver parts interesser og hvad de forventer af aftalen.
Forhandling betyder at finde aftalepunkter på hinandens kravliste og dermed få mere plads til jer begge. En forhandling bliver vellykket, når hver side er enig med den andres behov..
Arrangementet forekommer normalt kun, hvis begge parter finder ud af, at arrangementet er til gavn for dem, dvs. hvis arrangementet er gensidigt fordelagtigt. Dette er en standardfunktion i alle forretningsforhandlinger..
En forhandling går galt, hvis kun en part tager alle fordelene. Det vil sige, det afspejler de dårlige forhandlingsevner hos det tabende hold..
Artikelindeks
Forhandlingsevner er afgørende for at virksomheden kan fungere. Kun gennem aktive forretningsforhandlinger kan du få mest muligt ud af din modstander og sikre, at du ikke bliver udnyttet. En god forhandling betyder en god aftale.
Med merkantile forhandlinger kan der forhandles om lavere omkostninger til råvarer og produkter. Dette vil igen øge omsætningen og øge forretningens fortjeneste..
Det er en forpligtelse, som begge parter har givet. Derfor udgør det grundlaget for løsning af enhver tvist eller konflikt, der opstår i et kommercielt forhold..
Gode kontakter garanterer og beskytter de involverede parters rettigheder. Plus, det står tidstesten uden at generere nogen uinteresse eller konflikt..
Før de lukker en aftale, bør de to parter afklare om ejerskabet af de intellektuelle ejendomsrettigheder, så der ikke opstår noget tilfælde af krænkelse af ophavsretten i de kommende dage..
Forhandlinger involverer at påvirke den anden persons beslutninger, så de passer til dine egne. Det er ikke en let opgave. Plus, du har potentialet til at oprette eller bryde en forretning.
Det kan gå hurtigt i alle retninger. Derfor er det vigtigt ikke at miste terrænet, når man afslutter en aftale.
Forhandleren skal have specifikke færdigheder for at nå en fremragende aftale. Frækheden hos en god forhandler giver dig mulighed for at få mest muligt ud af et forslag.
Du skal arbejde i virksomhedens bredere interesser. Nogle af de færdigheder, der skal udvikles for at deltage i en kommerciel forhandling, er følgende.
Hvis du ikke har store kommunikationsevner, kan du ikke overleve på slagmarken længe. Hvis forhandleren mangler kommunikationsevner, er det meget sandsynligt, at personen vil give den anden part mulighed for at få det vigtigste stykke kage..
Desuden er det ikke muligt at formidle dine ideer og mål uden effektiv kommunikation. En sund og venlig samtale skal svede mellem de to parter for en hurtig og gensidig fordelagtig aftale..
Et hul i kommunikation eller manglende klarhed kan føre til selv akutte tvister..
Mens du taler med en modstander for at nå til enighed, er det vigtigt at fremstå som selvsikker og selvsikker. Det har en subtil psykologisk indvirkning på de mennesker, du ser. For at få nogen til at købe et forslag skal du sælge det med overbevisning og tillid.
At tale yndefuldt har også en fordel. Hvis forhandleren skal slå ord op, ser det ud til, at han mangler tillid. Som et resultat føler de personer, der er involveret i aftalen, sig måske ikke godt til at forpligte sig til aftalen..
Det er muligvis ikke muligt at overbevise nogen om at indgå en aftale, men det er muligt at vinde deres hjerte og tjeneste. Logikken er ren og enkel.
Hvis du kan skabe et godt indtryk på modstanderens sind, er det sandsynligt, at du også kan påvirke deres beslutning og få dem til at reagere på kravene..
Forhandlingerne sker spontant. Der er ingen måde at gøre dem på. Du kan altid tænke og lave dit hjemmearbejde. Når det er på stedet, går tingene måske ikke nøjagtigt som planlagt..
Da du repræsenterer virksomheden alene, skal du være opmærksom. Øvelse kan ikke betale sig, hvis du ikke improviserer.
Taktikker skal løbende ændres i henhold til behovet i øjeblikket og efterhånden som der gøres fremskridt. Dette er afgørende, da virksomhedens vægt ligger på den person, der forhandler på vegne af hele organisationen..
Den person, der fører forhandlingerne, skal altid være et par skridt foran. Det er vigtigt for personen at have en vision om virksomhedens fremtid, og hvor vigtig den aktuelle aftale er for den.
Du skal kende dybtgående din egen og andres forretning samt planerne om at udføre missionen.
Det er nødvendigt at være klar over, hvad du vil opnå med aftalen, og også hvor vigtigt det er at opnå det. På denne måde kan du oprette de ændringer, du vil bringe.
Beredskabsplaner bør udarbejdes, hvis ting ikke går efter planen. Under planlægningen kan forhandleren således beslutte, hvilke strategier der skal følges.
Selv om dette kan virke i modstrid med den improviserede del af forhandlingerne som nævnt ovenfor, er faktum stadig, at en vellykket forhandling er lidt af begge dele..
En anden ting, der er fælles for alle succesrige forhandlere, er deres adfærd: deres adfærd over for deres modstander. Målet med forhandlingerne er at vinde det, der er nødvendigt med respekt, uden at komme ind i tvister eller konflikter..
Succesrige forhandlere opretholder en venlig disposition og fokuserer i det mindste i de indledende øjeblikke i deres samtale mere på de ting, der er aftalt. En anden ting at huske er at diskutere ting i rækkefølgen af deres betydning..
Endnu ingen kommentarer