Med det nye århundrede kom fremskridt og udvidelse af nye teknologier, sociale netværk. Vi har været vidne til flere krige: Irak-krigen, Afghanistan den nye Kold krig… , det 11S, 11M, den store 2008 økonomisk krise, den første ansigtstransplantation, vi har overlevet et udbrud af Ebola... og selvfølgelig oplever store virksomheder også disse fremskridt.
Bevis for dette er, at hvis du i dag vil konkurrere blandt de bedste, skal du have en stærk marketingstrategi. Markedsføringen i det sidste århundrede er neuromarkedet for denne. Men hvad er egentlig den Neuromarketing? NM er et markedsføringsområde, der undersøger hjernens områder, der aktiveres, så forbruger vælger et eller andet produkt, og dette giver os mulighed for at forudsige forbrugeradfærd; samt finde ud af, hvilke følelser og ønsker der vækkes hos forbrugeren.
Nogle undersøgelser har vist, at en købsbeslutning tager ca. 2,5 sek; hvoraf den 93% tages i bevidstløs.
Dette værktøj er meget værdifuldt for både producenter og distributører, da det gør det muligt at placere produkterne på en bestemt måde for at tiltrække vores opmærksomhed; Arranger dem selv i forskellige højder for at fange opmærksomhed fra alle målgrupper, inklusive den mindste. Det har også vist sig, at lugten af friskbagt brød får visse områder til at blive aktiveret i vores hjerne, og vi tænker på mulige fødevarer, som vi kan spise med brød, og derfor køber vi mere.
I øjeblikket er salgsstrategier baseret på stimulering vores sanser, skabe visse oplevelser for os Y generere følelser, når vi køber, da det gør en etablering betragtes som vores eksklusive købsoption. Når vi går til disse centre, går vi efter den oplevelse, det genererer, da det tager højde for lugten, musikken, farven...
I henhold til de forskellige undersøgelser, der er udført; beslutningsprocessen involverer tre typer hjerne hvad vi har:
Hvor mange gange er det sket for os, at vi går i supermarkedet efter mælk, og vi går med æg, kaffe og sukker? Eller vi ser et udstillingsvindue, og når vi vil forstå det, er bukserne i vores skab.
Ifølge Patrick Renvoise, SL ekspert; følelser og instinkt ville forklare denne type forestilling; da begge er pålagt fornuft. Jurgen Klaric, en af de ti mest indflydelsesrige marketingfolk internationalt, siger “I en Neuropricing-undersøgelse opdagede vi, at 3 × 2-købskampagnen er stærkere end 50% rabat. Dette viser, at sindet er mere emotionelt end rationelt "
Jo bedre appel til forbrugerens sanser og følelser, jo stærkere er forbindelsen etableret med produktmærket.. Hvorfor tænker vi på donuts, når de beder os om at forestille os et slik med et hul i midten?? Det kunne være en doughnut-ret?
Dette skyldes, at de ansvarlige for markedsføring har gennemført en god reklame for produktet og har formået at etablere et godt forhold til forbrugerne..
Store mærker fokuserer mere på at skabe følelsesmæssige oplevelser end på at sælge selve produktet; for eksempel Nike, Coca-Cola ...
Nike for eksempel spiller han meget med farver, lyde, interagerer meget med kunder, og det betyder, at konkurrencen ikke har meget at gøre.
Denne type kampagne får os til at huske mere af den genererede oplevelse; og det får det til at blive gemt i vores følelsesmæssig hukommelse, hvis magt er enorm og impulsivt påvirker købsprocessen.
Et klart eksempel på et genereret link er Coca-Cola, som vi kan se i Pepsi udfordring.
Denne udfordring er en kommerciel strategi, som Pepsi gennemførte for at angribe Coca-Cola. Ideen var, at alle skulle smage begge drikkevarer for at se, hvilken af de to der var bedre. For at gøre dette gav de offentligheden at prøve, men med det dækkede brand. Og en høj procentdel, da de opdagede deres valg, var det Pepsi.
Gennem de fem sanser når de os 11 millioner genstande information pr. sekund, men vi behandler kun 40 varer, resten evalueres på en ubevidst måde.
Sagde jeg allerede Aristoteles ”der er intet der passerer gennem vores sind uden først at have passeret vores sanser"
Endnu ingen kommentarer