Markedsniche Det er udtrykket, der bruges til at henvise til et lille segment af markedet, hvor enkeltpersoner har homogene egenskaber og behov, og som er passende til at blive betjent på en fokuseret måde af sælgeren af et produkt.
Det er baseret på at anerkende i en segmentering en ny forretningsmulighed, der stammer fra udækkede behov, og som kan udnyttes økonomisk af en virksomhed. Det kan også opstå, fordi der ikke er nok virksomheder til at imødekomme disse behov..
Markedsnicher findes ikke i sig selv, men etableres ved at identificere de ønsker eller behov, som konkurrenterne ikke står over for, og derefter tilbyde produkter, der tilfredsstiller dem. Det er delmængden af markedet, hvor et bestemt produkt kanaliseres.
Artikelindeks
Markedsniche afgrænser produktets egenskaber, der er beregnet til at imødekomme markedets specifikke krav, såvel som demografisk mål, produktionskvalitet og prisinterval.
Ikke alle produkter kan defineres efter deres markedsniche, da den er højt specialiseret og søger at overleve fra konkurrencen fra mange superfirmaer. Selv etablerede virksomheder skaber produkter til forskellige nicher.
I praksis kaldes produktudbydere og handelsselskaber ofte som udbydere af nichemarkeder..
Udbydere med en lille kapital vælger normalt et nichemarked med reduceret demografi som en måde at øge deres økonomiske fortjenstmargen på..
Niche består af mennesker, virksomheder eller organisationer i et lille antal sammenlignet med det markedssegment, som den hører til.
Generelt består niche af meget specifikke behov eller ønsker, og den har også sin grad af kompleksitet. Derfor er denne gruppe villig til at betale et "ekstra" for at købe det produkt eller den service, der lever op til deres forventninger..
Niche har en "god tilbøjelighed" til at erhverve et produkt eller en tjeneste, der lever op til dens forventninger, og i tilfælde af virksomheder eller organisationer har de evnen til at træffe købsbeslutninger.
Hver komponent i markedsniche har tilstrækkelig økonomisk kapacitet, der gør det muligt for den at afholde de nødvendige udgifter for at opnå tilfredsstillelsen af sit behov eller ønske..
Generelt er virksomheder og virksomheder villige til at betale et ekstra beløb for at opnå større tilfredshed..
Når der er behov eller ønsker med specifikke og endda komplekse egenskaber, kræver markedsniche specialiserede leverandører, der er i stand til at imødekomme dine forventninger..
I de markedsnicher, hvor særpræg og kompleksitet af kundebehov eller ønsker kræver høj specialisering, er det normalt, at der ikke er mere end et eller to leverandørfirmaer, og der kan endda ikke være nogen..
Ifølge professor Phillip Kotler er en ideel markedsniche en, der er stor nok til at være rentabel.
En fælles vej til succes for mange små virksomheder er at finde en niche og etablere en dominerende stilling i den..
Derfor vil der altid være segmenter af befolkningen, hvis behov for et bestemt produkt eller en tjeneste ikke er opfyldt. Følgende begreber er nøglen til at finde en markedsniche.
Ideelt set vil du være den eneste, der sælger det, du tilbyder. Tricket til at skabe et unikt produkt eller en tjeneste er at finde udækkede behov.
For eksempel kan en virksomhed være at skabe håndlavede middelalderlige kostumer. Store detailhandlere og endda specialbutikker leverer ikke denne type tøj..
Processer kan også være produkter. For eksempel overvejede nogen engang inkjetprinterpatronen og kom på ideen og processen med at genopfylde dem.
Alle slags originale produkter eller tjenester kan udtænkes, men hvis ingen ønsker det, der er produceret, vil det være til ringe brug. Også selvom du målretter mod en niche, skal der være nok efterspørgsel efter, at produktet kan tjene penge..
For at bestemme efterspørgslen skal du vurdere markedet og foretage en grundig undersøgelse af det. Hvis du vil vide, om der er et marked for dit produkt, er den bedste måde at finde ud af at nå målmarkedet, gå ud og spørge.
Nichemarkeder har tendens til at være små, og der er ikke plads til for mange leverandører. Inden du starter en virksomhed, skal du undersøge dine konkurrenter, markedets størrelse og hvor meget af dette marked, der kan være tilgængeligt for en ny virksomhed..
Hvis du ikke har nogen konkurrenter, og efterspørgslen synes høj, så har forretningskonceptet potentiale..
Marketing er måske vigtigere for nichevirksomheder end for nogen anden form for virksomhed, fordi forbrugernes viden om produktet er lav.
Succes afhænger af at oprette forbindelse til nøjagtigt den rigtige type kunder og få dem til at indse, at de har brug for det tilbudte produkt..
For eksempel, hvis en Starbucks åbner, ved folk, hvad de kan forvente, og de ved, om de har brug for kaffe. I denne forstand er reklame mindre afgørende.
Tværtimod, hvis du åbner en virksomhed, der tilbyder naturopatiske behandlinger til kæledyr, vil folk have mindre viden og være mindre sikre på at vide, om de har brug for produktet.
De to mest almindelige markedsføringsstrategier, der bruges til at målrette mod markeder, er nicher og segmenter..
Disse defineres af faktorer som pris, kvalitet, placering, demografi og psykografi..
Nicher kan være meget små. En niche kan for eksempel være den bedste pizza i en lille by.
Segmenter har tendens til at være større. Et segment er økonomibiler eller avancerede kameraer.
I modsætning til et segment publikum, der repræsenterer et stort antal mennesker, er en niche publikum et mindre, mere indflydelsesrig publikum..
Marketing i en niche er meget lettere end at tiltrække et markedssegment, da komponenterne i en niche har meget mere til fælles med hensyn til behov, ønsker eller præferencer.
Niche marketing er en strategi, der bruges af små virksomheder for at undgå at konkurrere med markedsledere.
Hvis du er en lille butik, vil du ikke konkurrere direkte med de store detailhandlere, da de har købekraft og kapacitet, der gør dem vanskelige at overvinde for en lille virksomhed..
En lille detailhandler kan vælge en niche som f.eks. Kvalitetsvine eller hockeyudstyr for at undgå direkte konkurrence med store konkurrenter..
Markedssegmentering er en strategi, som store virksomheder implementerer for at søge nye kilder til vækst. En markedsleder kunne bruge segmentering til at finde nye kunder.
I mange tilfælde bruger en stor virksomhed segmenter til at deltage i konkurrencen. For eksempel kunne to store fødevarevirksomheder konkurrere om at lede markedet. Når den ene udvikler et nyt segment (for eksempel økologisk mad), følger den anden.
Store virksomheder kan også udvikle segmenter som et forsvar mod nichekonkurrence. For eksempel, hvis en stor detailhandler i Canada finder ud af, at specialkonkurrenter lykkes på markedet for hockeyudstyr, kan de udvikle et hockeysegment til at konkurrere..
Den høje efterspørgsel efter håndværksmæssige fødevarer skaber mange virksomheder til at udfylde niche, fra specialchokolader til oste, pålæg, syltetøj og gelé til ristet kaffe.
Glutenfrit salg steg 34% over året fra 2010 til 2015, og det samlede salg forventes at nå 2,34 milliarder dollars i USA inden 2019. Glutenfri specialcaféer og bagerier dukker op overalt.
Salget af økologiske produkter vokser fortsat, efterhånden som forbrugerne bliver mere bekymrede over de hormoner og pesticider, der anvendes til dyrkning af konventionelle fødevarer..
Specialbiler bliver stadig mere populære hos forbrugere, der ønsker mere end bare traditionel fastfood, såsom hamburgere, pommes frites og hotdogs..
Håndværk ølfremstilling er et meget populært nichemarked i Nordamerika, da ølkendere i stigende grad foretrækker god smag håndværksøl.
75 millioner amerikanere, der blev født mellem 1946 og 1964, går nu på pension eller går på pension. Ifølge en undersøgelse foretaget af American Association of Retired People, vil næsten 90% af dem fortsætte med at bo hjemme.
Dette har åbnet mange muligheder for små virksomheder, der lever op til dette nichemarked:
- Transport og levering til dem, der ikke kan køre bil eller er hjemme.
- Hjemmepleje såsom rengøring, tilberedning af måltider osv..
- Havearbejde og landskabspleje.
Her er et andet meget populært nichemarked: Amerikanerne brugte 60,5 milliarder dollars på deres kæledyr i 2015. Kæledyrs popularitet har åbnet en række muligheder for små virksomheder, herunder:
- Dyrepleje til ejere, der er væk.
- Gå og kæledyrstræning.
- Toilet (kan være hjemmetjeneste).
- Særlige kæledyrsfoder, såsom godbidder til hunde, rå fødevarer osv..
Hewlett-Packard har alt-i-en-maskiner til udskrivning, scanning og faxning til hjemmekontorets niche, samtidig med at de har separate maskiner til hver af disse funktioner til den store forretningsniche..
Endnu ingen kommentarer