Det markedsandel Det repræsenterer den procentdel, som et bestemt firma har tjent i forhold til det samlede salg i en branche eller på markedet i en bestemt periode. Det er en virksomheds andel af det samlede salg i forhold til det marked eller den branche, hvor det opererer.
For eksempel, hvis en virksomhed sælger traktorer til en værdi af 100 millioner dollars om året landsdækkende, og det samlede antal solgte traktorer i landet er 200 millioner dollars, ville virksomhedens markedsandel for traktorer i landet være 50%..
Andel kan være et procentmål for det samlede salg i en by, region, land eller kontinent. Det kan også være en procentdel af det globale marked.
Artikelindeks
Investorer og analytikere overvåger omhyggeligt stigninger og fald i markedsandele, da dette kan være et tegn på den relative konkurrenceevne for virksomhedens produkter eller tjenester..
Efterhånden som det samlede marked for et produkt vokser, vil en virksomhed, der opretholder sin markedsandel, øge omsætningen i samme hastighed som det samlede marked..
En virksomhed, der øger sin markedsandel, øger omsætningen hurtigere end sine konkurrenter.
Stigninger i markedsandele kan gøre det muligt for en virksomhed at opnå større skala i sin drift og forbedre sin rentabilitet.
En virksomhed kan forsøge at udvide sin markedsandel enten ved at sænke priserne, bruge reklamer eller indføre nye eller forskellige produkter. Desuden kan du også øge størrelsen på dit marked ved at tiltrække et andet publikum..
Der er flere typer markedsandele. Markedsandele kan være i værdi eller volumen. Markedsandel i værdi er baseret på en virksomheds samlede andel af det samlede segmentsalg.
Volumen refererer til det faktiske antal enheder, som en virksomhed sælger med hensyn til det samlede antal solgte enheder på markedet..
Ligningen for markedsandel i værdi eller volumen er normalt ikke helt lineær. En enhed kan have en høj pengeværdi og lave mængder. Det betyder, at markedsandelen i værdi kan være høj, men andelen i volumen kan være lav..
I brancher som forbrugsvarer, hvor produkter er af lav værdi, med et stort volumen og en gave, er sammenligning af markedsandele efter værdi normen..
Det er de enheder, der sælges af et bestemt selskab i procent af det samlede markedssalg målt i de samme enheder.
Markedsandel i enheder (%) = 100 * Salg i enheder / Samlet markedssalg i enheder.
Denne formel kan omarrangeres for at generere salg i enheder eller samlet markedssalg i enheder af de to andre variabler, som illustreret nedenfor:
Salg i enheder = Markedsandel i enheder (%) * Samlet markedssalg i enheder / 100
Samlet markedssalg i enheder = 100 * Salg i enheder / markedsandel i enheder (%).
Markedsandelen i omsætning adskiller sig fra markedsandelen i enheder, idet den afspejler de priser, til hvilke produkter sælges.
En enkel måde at beregne relativ pris på er ved at dividere markedsandelen i indtægter med markedsandelen i enheder..
Markedsandel i omsætning (%) = 100 * Salgsindtægter / Samlet markedsindtægt i salg.
Som med markedsandele i enheder kan ligningen for markedsandel i omsætning omarrangeres for at beregne salgsindtægter eller samlede markedsindtægter i salg fra de to andre variabler.
Markedsandel er en nøgleindikator for markedets konkurrenceevne. Det vil sige, det viser, hvor godt en virksomhed klarer sig i forhold til sine konkurrenter på markedet.
Denne indikator hjælper ledere med ikke kun at vurdere markedets samlede vækst eller tilbagegang, men også trenden med kundevalg blandt konkurrenter.
Væksten i salg som et resultat af den samlede vækst på markedet er billigere og mere rentabel end den vækst, der opnås ved at deltage i konkurrenterne.
Tværtimod kan tab af markedsandel indikere alvorlige problemer, hvilket kræver strategiske justeringer.
Virksomheder søger at have en høj markedsandel, da det generelt er relateret til at have høje overskud. At have en meget høj markedsandel indebærer imidlertid også større risiko.
Dette skaber aggressiv konkurrence, der endda fører til antitrusthandling. Derfor søger virksomheder at holde deres markedsandel lavere end ønsket for at undgå at blive angrebet af konkurrence og strenge regler..
Markedsandele kan opdeles i tre indikatorer. Disse tre underliggende indikatorer bruges til at identificere vækstmuligheder for markedsandele
Penetration angiver antallet af personer, der har købt et produkt af virksomheden, i forhold til produkterne i den kategori, der måles.
Penetrationsandel (%) =% Brandindtrængning /% Markedsindtrængning.
Angiver, hvor meget kunder bruger med virksomheden sammenlignet med andre i samme kategori.
Porteføljeandel (%) = Brugt med virksomheden / Samlet brugt i kategorien.
Det viser, hvor intenst kunder bruger vores produkter sammenlignet med andre virksomheder i samme kategori. Det kan tages i enheder eller i pengeværdi.
Indikator for intens brug = Gennemsnitlige køb i kategorien af vores kunder / Gennemsnitlige køb i kategorien efter hele markedet.
Markedsandel (%) = Penetrationsandel * Porteføljeandel * Indikator for kraftig brug.
Markedsandel er den andel af salget på et helt marked, der tages af en bestemt organisation. Repræsenteret som en procentdel af markedet.
For at beregne markedsandele divideres et selskabs salg i en periode med salget af hele markedet for den samme angivne periode. Formlen er:
Markedsandel = Virksomhedssalg / Samlet markedssalg
Denne indikator bruges til at give en generel idé om størrelsen af et selskab i forhold til dets marked og dets konkurrenter.
Investorer kan få markedsandelsdata fra forskellige uafhængige kilder, f.eks. Handelsgrupper, regulerende organer. Også ofte fra virksomheden selv. Imidlertid er nogle industrier vanskeligere at måle nøjagtigt end andre..
Selvom markedsandelen sandsynligvis er den vigtigste markedsføringsindikator, er der ingen enkelt metode til at beregne den..
Dette er uheldigt, da forskellige metoder til enhver tid kan generere forskellige estimater for markedsandele. På samme måde genererer de også meget forskellige tendenser fra hinanden.
Årsagen til disse forskelle skyldes variationer i linsen, gennem hvilken markedsandele ses: enheder snarere end indtægter, hvor der foretages kanalmålinger (producentforsendelser vs. forbrugerindkøb), definition af markedet (omfanget af det konkurrenceprægede univers) og fejl i måling.
Antag for eksempel, at XYZ Electronics solgte 5 millioner dollars fjernsyn i USA på et samlet marked, hvor fjernsyn til 100 millioner dollars blev solgt i samme periode..
XYZ Electronics 'markedsandel er 5%. Virksomheder bruger dette nummer til at vurdere deres respektive styrke på markedet med deres målkøbere..
Markedsandele kan opdeles i meget specifikke kategorier, så virksomheden ved, hvor den har en konkurrencemæssig fordel. Dette fjernsynseksempel kan opdeles i tv-salgssegmenter, såsom plasma-, LED- eller 3D-tv.
Det kunne også opdeles i geografiske regioner. En virksomhed, der har en national markedsandel på 5% i en branche, kan føle sig meget stærk, hvis den har en enkelt placering i en lille stat..
En markedsandel på 5% er muligvis ikke et stort antal, hvis virksomheden har 50 placeringer i hver af de 50 stater..
Alle multinationale virksomheder måler deres succes på baggrund af deres deltagelse i bestemte markeder. Kina har været et vigtigt marked for virksomheder. Dette land er fortsat et hurtigt voksende marked for mange produkter..
For eksempel bruger Apple Inc. sine markedsandele i Kina som en nøgleindikator for væksten i sin forretning..
Apple har en enorm markedsandel i smartphone-branchen. Det har dog en lille markedsandel i den private computerindustri..
Apples markedsandel for det kinesiske smartphone-marked faldt fra 13,6% ved udgangen af 2015 til 9,6% i 2016. Dette skete til trods for at det samlede kinesiske smartphone-marked voksede med 9% i 2016.
Apples salg faldt i Kina det år, fordi det ikke var i stand til at lancere en ny iPhone. Derefter mistede den mere markedsandel, fordi en række mellemstore smartphones blev lanceret af de kinesiske konkurrenter OPPO og Vivo..
Endnu ingen kommentarer