BTL og ATL er to udtryk, der bruges i reklame og markedsføring for at henvise til aktiviteter til fremme af produkter og tjenester.
BTL henviser til salgsfremmende handlinger, der er målrettet mod en bestemt gruppe forbrugere af et brand eller produkt.
ATL De reklamerer for handlinger med mål for masserækkevidde, så de er rettet mod den generelle befolkning.
Forskellen mellem BTL og ATL Det har at gøre med offentligheden, som handlingerne er rettet mod, men de er i det væsentlige komplementære begreber, da de i de fleste tilfælde udføres som en del af en omfattende salgsfremmende strategi.
| BTL | ATL | |
|---|---|---|
| Definition | Annonceringshandlinger rettet mod et segment af offentligheden. | Annoncerende handlinger rettet mod et massepublikum. |
| Betyder | Bælge linjen (under linjen). | Over linjen (over linjen). |
| Anvendelsesområde | Segmenteret publikum. | Massepublikum. |
| Eksempler | Aktivering på salgssteder. Handlinger via e-mail markedsføring segmenteret. | Tv-reklamer. Reklamepladser på offentlige steder. |
| Fordel |
|
|
BTL er et akronym for anglisisme Bellow The Line (under linjen), der bruges i reklamer til at beskrive salgsfremmende handlinger, der er rettet mod et bestemt publikum.
For at BTL-strategien skal lykkes, er det nødvendigt at kende målgruppen meget godt. I den forstand indebærer det faktum, at BTL-markedsføring er specifikke aktiviteter for et bestemt segment, større forskning og analyse af forbrugerdata for det pågældende produkt eller service..
Udtrykket BTL opstod i USA i 1954, da en direktør for virksomheden Procter og Gamble oprettede en forfremmelsesplan for massemedier på det tidspunkt, såsom radio og tv. Da han var færdig med sin plan, trak han en linje på arket for at adskille disse handlinger fra de mindre, som et andet budget ville gå til..
Disse specifikke salgsfremmende aktiviteter var “under linjen”, Under linjen, som senere ville blive forenklet til BTL.
Her er nogle typer BTL-marketinghandlinger, der kører i øjeblikket:
Det er en strategi, hvor forbrugeren eller brugeren tilbydes noget ekstra (et incitament), når de gennemfører et bestemt antal indkøb. Dette er en meget populær handling i fastfood-virksomheder, der normalt tilbyder gratis kaffe eller dessert efter et bestemt antal forbrug i lokalet..
Gaver og planer for hyppige flyvere er et andet eksempel på denne type BTL..
Dette er en klassisk BTL-marketinghandling. Det består i at give prøver af produktet eller demonstrere, hvordan det fungerer i et salgsområde (supermarked, kommercielle lokaler osv.).
Et eksempel kan være de traditionelle prøver af mad eller drikkevarer i supermarkedet, som er kendetegnet ved tilstedeværelsen af repræsentanter for mærket.
En BTL-salgsfremmende handlingsplan, der er veludført, kan have mange fordele for det brand eller produkt, der skal promoveres, såsom:
Da strategien er rettet mod et specifikt publikum, garanteres ikke kun en meget mere direkte handling, men en større sandsynlighed for konvertering (salg).
Sammen med det foregående punkt er det ved at have et mere segmenteret publikum muligt at måle resultaterne med større nøjagtighed og endda foretage strategiske ændringer i farten i henhold til det opnåede svar.
BTL-aktiviteter kan skræddersys til målgruppens interesser og behov. Dette gør handlinger eller oplevelser meget mere personaliserede..
ATL er et akronym for anglisisme Over linjen, der oversættes som “over linjen, og henviser til de salgsfremmende aktioner, der udføres i stor skala i massemedierne, nemlig:
Ved at bruge traditionelle medier til at formidle salgsfremmende handlinger sikres en massiv rækkevidde, men strategien er ikke rettet mod et bestemt publikum..
Dette er nogle traditionelle ATL-salgsfremmende handlinger:
Fjernsyns-, radio- og trykte medieannoncer er det klassiske eksempel på ATL-handlinger. I tilfælde af de første to købes der tidsslots (sekunder eller minutter) for at sende en reklamemeddelelse.
På den anden side købes der i trykte medier (aviser og magasiner) pladser i centimeter eller i formater (hel side, halv side, kvart side osv.).
Reklamepladser kan også vises på offentlige veje, så længe de har været
Konkurrencer, lodtrækninger eller massive konkurrencer, der gør varemærkerne til produkterne, er et andet eksempel på ATL-handlinger og understøttes normalt af traditionelle medier..
Et eksempel er når præmietegningen finder sted i et populært tv-show.
Et brand eller en virksomhed, der gennemfører en reklamestrategi med ATL-handlinger, kan få fordel på flere måder:
Brugen af massemedier hjælper et nyt brand med at blive kendt på markedet, men det hjælper også mærker eller virksomheder, der allerede er placeret i at forblive i forbrugerens sind..
Større chance for at blive husket
En reklame, der sendes flere gange om dagen, giver forbrugerne mulighed for at have mærket til stede meget lettere.
Massekommunikationens karakter betyder, at produktets egenskaber kan være bedre kendt. Reklamelokalerne bruges til at vise illustrative billeder af produkterne og forklare deres egenskaber på en mere detaljeret måde.
Da ATLs strategier er rettet mod et massepublikum, øges muligheden for at nå nye markedssegmenter..
Se også:
Endnu ingen kommentarer